Buenas clasificaciones para empresas B2B: consejos prácticos

Esto es lo que hace que el SEO sea tan difícil cuando se trata de B2B

Cuando las empresas aprovechan las oportunidades que ofrece la optimización para motores de búsqueda (SEO) B2B de forma inteligente, sus ofertas pueden conseguir con frecuencia una posición destacada en la lista de resultados de búsqueda de Google. Estar aquí es una de las tareas más importantes del marketing online. Y una de las más difíciles.

Esta es la naturaleza de la bestia del SEO B2B. Los profesionales siguen investigando cada vez con más frecuencia en Internet antes de cerrar un trato. Pero a diferencia del segmento B2C, las ventas se centran a menudo en importes muy elevados. Por eso, los responsables sopesan sus decisiones con mucha precisión antes de firmar el contrato. En consecuencia, el SEO B2B se enfrenta a retos y peculiaridades especiales:

• El contenido de una oferta en línea (sitio web, sitios web especiales, canales de medios sociales , etc.) debe adaptarse con precisión al grupo objetivo, relativamente pequeño pero exigente.
• En el nicho B2B, hay muchas palabras clave relevantes que a menudo tienen un volumen de búsqueda comparativamente bajo y, al mismo tiempo, elevados CPC (costes por clic).
• El contenido debe ofrecer a los responsables de la toma de decisiones el máximo valor añadido posible y proporcionarles buenos argumentos de venta, que también puedan utilizar para convencer a otros miembros de un centro de compra en caso necesario.
• La estructura de la página debe ser clara y ofrecer una buena visión de conjunto para que las personas interesadas no se vean molestadas por elementos y procesos confusos.
• La funcionalidad técnica, como el tiempo de carga de la página o el diseño responsivo, debe ser impecable.
• El SEO B2B es un proceso continuo y sujeto a continuos ajustes en función de los intereses de búsqueda del grupo objetivo o de los nuevos requisitos de Google.

todo ello hace que el SEO B2B sea un reto complejo, al que no todas las empresas pueden hacer frente de forma generalizada. Esto significa que los competidores que se esfuerzan más en el tema obtienen una gran ventaja: la competencia sigue siendo comparativamente baja.

Tres consejos útiles para el marketing de contenidos B2B

A continuación resumimos lo más importante para el éxito del SEO B2B:

1. Realizar una investigación eficaz de palabras clave B2B

Una buena realización de SEO B2B se basa en las palabras clave relevantes . Pero encontrarlas no siempre es fácil. Especialmente en los nichos de mercado, las herramientas probadas como SEMRush o el Planificador de palabras clave de Google no siempre son útiles. Por lo tanto, las empresas a menudo deben seguir su propio camino y realizar una investigación exhaustiva de las palabras clave. Los profesionales del marketing deben prestar atención a lo siguiente en su recorrido:

• Alta relevancia y tasa de conversión: en el segmento B2B, las palabras clave relevantes y con una fuerte tasa de conversión son más importantes que las palabras clave con un alto volumen de búsqueda.
• Estrecha relación con la oferta: la palabra clave objetivo tiene que coincidir en la medida de lo posible con el producto o servicio.

2. Responder a las expectativas de los usuarios

Basándonos en los consejos anteriores: ni siquiera un contenido completo y de alta calidad puede causar impacto si no satisface las necesidades del grupo objetivo B2B. Por eso, las empresas deben conocer las finalidades más significativas de las búsquedas de sus clientes y atenderlas:

• Muchos usuarios investigan basándose en nombres de marcas. Por este motivo, una optimización basada en palabras clave de marca tiene sentido.
• Los clientes B2B suelen estar interesados en información concreta. Por tanto, las empresas deben reaccionar ante ello elaborando los artículos adecuados para sus ofertas.
• A los usuarios les gusta tener una visión general del mercado al comienzo de su investigación. Por eso es inteligente crear resúmenes de productos y temas comparables que hagan referencia a las propias ofertas de la empresa (por ejemplo, "mejor software de contabilidad").

3. Generar backlinks de alta calidad

Uno de los factores de clasificación más importantes en el SEO B2B es la generación de backlinks de alta calidad. Esto se basa en contenidos relevantes e interesantes para el grupo objetivo. Dicho de otro modo: Las empresas B2B tienen que dar a los operadores de otros sitios web buenas razones para enlazar contenidos. Esto se puede conseguir con lo siguiente

• Artículos con datos e información únicos (resumen de datos, libro blanco, resultados de investigación, estadísticas, etc.)
• Historias interesantes
• Elementos visuales como infografías, fotos bonitas o vídeos
• Una perspectiva completamente nueva sobre un tema conocido
• Un perfil de empresa en plataformas B2B, como Europages