Los libros blancos son algunas de las medidas más eficaces en el marketing de contenidos B2B para generar clientes potenciales y lograr alcance. Generan confianza y diferencian a su empresa de la competencia. Al mismo tiempo, debe tener en cuenta algunos aspectos para ofrecer a sus clientes un verdadero valor añadido.
¿Qué es un libro blanco?
Los libros blancos siempre responden a preguntas concretas. Pueden basarse en un estudio de caso o un análisis de datos, o ser simplemente una guía. Normalmente, los libros blancos están disponibles como descarga digital en forma de PDF y se centran en un tema concreto desde el punto de vista de un experto.
En lugar de la publicidad propia, las empresas aprovechan específicamente el marketing de libros blancos para centrarse en explicaciones, recomendaciones y estrategias de solución. Esto genera confianza entre los clientes: las empresas se posicionan como expertas en su campo, generan valiosos contactos y disponen continuamente de nuevas e interesantes perspectivas para sus clientes.
Los libros blancos suelen tener entre 10 y 30 páginas, y el texto se intercala con gráficos informativos, estadísticas y otros elementos visuales. Tienen un tono de voz profesional y van en la dirección del periodismo o la publicación científica; sin embargo, también requieren una cierta cantidad de tiempo e investigación.
Consiga estos objetivos de marketing utilizando libros blancos
Los clientes B2B suelen recabar información semanas o incluso meses antes de cerrar un trato sobre el producto o servicio que se les ofrece. Durante esta fase de investigación, las empresas pueden promocionarse en una fase temprana utilizando el marketing de libros blancos. Con un libro blanco, puede aparecer como un socio serio para su tema especializado. No sólo los clientes existentes agradecerán su experiencia.
„Si sus libros blancos ofrecen a sus clientes un valor añadido convincente, ellos también compartirán sus libros blancos con otras personas.“
Cuando ofrezca sus libros blancos a través de descargas o boletines, por ejemplo, podrá recopilar los datos de contacto de las personas interesadas y tendrá así la oportunidad de generar clientes potenciales. Si sus libros blancos ofrecen a sus clientes un valor añadido convincente, también compartirán sus libros blancos con otras personas. Esto garantiza un mayor alcance y una mayor notoriedad de la marca. En comparación con la publicidad tradicional, esta recomendación personal tiene un valor incalculable.
Libro blanco y libro electrónico: ésta es la diferencia
En el marketing B2B, los libros blancos o e-books son muy populares. La diferencia:
- Loslibros blancos se centran en un problema muy específico y se basan principalmente en datos e investigación. Aquí es donde los clientes potenciales pueden obtener ayuda relativamente rápida. Se utilizan más o menos sólo para marketing digital.
- Los libros electrónicos se centran en preguntas e ideas generales a las que los lectores dedican mucho tiempo. Por eso están estructurados en temas y rara vez se leen de un tirón. Sin embargo, los libros electrónicos ofrecen la posibilidad de imprimirse en calidad premium para ferias o conferencias.
Escribir libros blancos: 6 consejos
- El tema del libro blanco debe estar siempre estrechamente orientado a su grupo objetivo. Sin embargo, también debe tocar temas similares que sean relevantes en el ámbito del recorrido del cliente.
- Capte al lector en su nivel actual de información. Si su grupo destinatario es muy heterogéneo, puede ofrecer información adicional para los recién llegados al tema, por ejemplo en forma de glosario.
- Apóyese en ejemplos reales y concretos. Un ejemplo especialmente bueno es el que ofrece Bosch con su libro blanco "Industria 4.0". Lleva al lector a un "viaje de aprendizaje". Los numerosos detalles hacen que el libro blanco de 60 páginas sea bastante largo, pero también muy eficaz.
- Colaborar con expertos externos. Esto divide el trabajo de investigación entre varios hombros. También le permite demostrar que otros expertos pueden confiar en usted.
- Promocione su libro blanco en todos los canales. Cree una página de aterrizaje, lance una campaña en las redes sociales y aproveche los boletines informativos.
- Al final del libro blanco, incluya una llamada a la acción. No olvide enlazar la fuente del libro blanco en el PDF y diseñe el libro blanco para que presente su diseño corporativo.
