Tanto Google Ads como Facebook Ads pueden tener sentido para el segmento B2B, dependiendo de tus objetivos. Quieres generar notoriedad o crear conversiones?
Foto: Neonbrand/Unsplash
Diferencias básicas entre la publicidad en Facebook y en Google
Ambas plataformas online presentan algunas diferencias generales que debes tener en cuenta a la hora de publicar anuncios:
- Los usuarios de motores de búsqueda como Google y de redes sociales como Facebook tienen deseos diferentes en los distintos canales: búsqueda concreta por un lado y comunicación por otro.
- Durante una búsqueda en Google, el usuario desea disponer de un producto o servicio del que ya se ha informado. En Facebook, el usuario puede entusiasmarse con productos o servicios sin buscarlos realmente.
- En Facebook, el grupo objetivo se define con precisión en función de la edad, los intereses o los datos geográficos de los usuarios. En Google, el grupo objetivo se filtra en función de las palabras clave que buscan.
Basándose en estas diferencias, así como en otras características especiales, surgen una serie de pros y contras para el marketing B2B a la hora de anunciarse en Google y en Facebook.
Google Ads vs. Facebook Ads: algunos pros y contras de un vistazo
Foto: Arthur Osipyan/Unsplash
Anuncios de Google: Pros y Contras
Google Ads - Pros
- Mayor tasa de conversión gracias a la comunicación relevante y tardía con el cliente
- Alcance extremadamente alto en el buscador
- Gran aceptación de los anuncios
- Bueno para la publicidad B2B, ya que el usuario también busca en un entorno empresarial
- Posibilidad de realizar amplios análisis y soporte de campañas
Google Ads - Contras
- Gran dispersión
- Los formatos de los anuncios son principalmente de texto; el espacio es limitado
- Esfuerzos elevados para la generación y el mantenimiento de la cuenta de Google Ads
- Las campañas a través de coste por clic pueden ser bastante caras dependiendo del sector
Anuncios en Facebook: Pros y Contras
Facebook Ads - Pros
- Comunicación de grupos objetivo muy detallada; baja dispersión
- Diversos formatos de anuncios, incluidas imágenes y vídeos; mucho espacio para texto
- Con el píxel de Facebook, se puede segmentar con precisión a los usuarios que ya han estado en el sitio web de la empresa
- Refuerzo de la fidelidad y la interacción de los clientes
- Amplio soporte y análisis de campañas
Facebook Ads - Contras
- Menor tasa de conversión debido a la comunicación con el cliente en una fase temprana
- Esfuerzos elevados para definir el grupo objetivo, para el procedimiento y la creación de anuncios
- Menor aceptación; los anuncios se perciben con más frecuencia como molestos
- No siempre es adecuado para la publicidad B2B, ya que el usuario suele estar en Facebook en su tiempo libre
Conclusión: una combinación de ambas redes suele tener sentido
Facebook o Google: ambos canales pueden ser muy útiles para tu negocio. Una sola frase resume perfectamente las diferencias: Facebook Ads ayuda a los clientes a encontrarte; Google Ads te ayuda a encontrar clientes.
„Facebook Ads ayuda a los clientes a encontrarte; Google Ads te ayuda a encontrar clientes.“
La elección del canal depende de los objetivos, el grupo objetivo y el momento en que debe lanzarse la campaña publicitaria. Mientras que Google Ads tiende a ser más adecuado para captar nuevos grupos de clientes y aumentar las conversiones, la publicidad en Facebook tiene tendencia a activar grupos objetivo ya existentes, reforzando así la fidelidad de los clientes, el conocimiento de la marca y la interacción.
Una combinación de ambas redes es la mejor solución para muchas campañas de marketing B2B. Esto también permite aprovechar las sinergias: los conocimientos adquiridos sobre la segmentación de la publicidad en Facebook pueden integrarse en una campaña de Google Ads para potenciar el éxito de esta última con palabras clave más adecuadas.
