If someone clicks on ads as part of your Google Ads campaign, they are linked to a landing page. The aim is to optimise your number of conversions. Find out here how this works and what you need to especially keep in mind for B2B.
Páginas de destino de Google Ads para B2B: 6 consejos para mejorar la tasa de conversión
Si alguien hace clic en los anuncios como parte de su campaña de Google Ads, se le vincula a una página de destino. El objetivo es optimizar el número de conversiones. Descubra aquí cómo funciona y qué debe tener en cuenta especialmente en el caso del B2B.
Las páginas de destino generan sus clientes potenciales: la optimización es imprescindible
El diseño del anuncio perfecto es sólo el primer paso de una campaña de Google Ads. Los clientes potenciales demuestran que están interesados y hacen clic en el enlace, pero eso no significa que se conviertan en leads o incluso que compren algo. El trabajo de persuasión, de que un producto o servicio realmente cumple la promesa comunicada en un anuncio, lo tiene que realizar la página de aterrizaje. Y esto no es fácil; después de todo, se considera normal una tasa de rebote del 70% al 90% en las páginas de aterrizaje.
El rendimiento de las páginas de destino para las campañas de Google Ads se puede supervisar en su cuenta de Google Ads. Esto le permite mantener una visión general de qué páginas de destino conducen a la mayoría de las conversiones y cuáles deben optimizarse.
Páginas de destino de Google Ads: 6 consejos para su optimización
1. Cree una página de destino especial para EAE
Tiene sentido crear una página de destino propia para las campañas SEA como Google Ads, ya que, con un solo clic en un anuncio de este tipo, la intención de compra suele ser más clara que con una búsqueda orgánica. Por lo tanto, mantenga limpia su página de aterrizaje SEA:
- Evite el uso de elementos de navegación
- Limite la página a lo esencial
- Coloque un botón de llamada a la acción en el centro de la comunicación
2. Utilizar palabras clave idénticas
Las palabras clave de la campaña de Google Ads deben colocarse en un lugar destacado de la página de destino. Esto permite al cliente ver rápidamente que se han vinculado correctamente. Al mismo tiempo, la repetición de las palabras clave redunda en el llamado factor de calidad de Google Ads, que influye positivamente en la clasificación del anuncio.
3. Mantenga sus promesas
Integre su promesa, tal y como se comunica en el anuncio, en la página de destino para que el cliente no se sienta engañado. Si en su campaña de Google Ads anuncia algo así como "amplio servicio posventa", este tema también debe estar en el centro de la página web a la que se enlaza con el usuario.
„Se considera normal un porcentaje de rebote de entre el 70% y el 90% en las páginas de aterrizaje.“
4. Optimizar las imágenes
El diseño web también es importante para el éxito de una página de aterrizaje. Los bloques de texto o las fotos estándar no resultan nada atractivos. Son mejores:
- Sublíneas claras
- Texto en negrita y resaltado de forma que tenga sentido
- Imágenes o gráficos que coincidan con el contenido
- Suficiente espacio en blanco para que el usuario no se sienta abrumado
5. Garantizar tiempos de carga rápidos
Compruebe los tiempos de carga de la página de destino en todos los dispositivos finales. Nada hace rebotar más rápido a los clientes potenciales que los tiempos de espera prolongados. Si la carga tarda más de tres segundos, el 40% de los visitantes abandonan el sitio antes de llegar a ver su oferta.
6. Integre medidas que generen confianza
Coloque un sello de calidad en su página de destino de Google Ads o integre un testimonio positivo de un cliente. Sea transparente al mismo tiempo cuando se trate de su empresa. Si alguien quiere saber más sobre su empresa, una sección "Sobre nosotros" le da la oportunidad, o al menos un aviso legal con los datos de su empresa.
La puesta a punto: convertir mejor con Google Ads en B2B
Los consejos mencionados anteriormente son válidos en general para la creación de páginas de destino. En el sector B2B, sin embargo, hay algunos factores adicionales que deben tenerse en cuenta por encima de todo.
Los productos y servicios suelen ser muy complejos en el segmento B2B, por lo que requieren más explicaciones. Por lo tanto, facilite al usuario la comprensión de las ventajas concretas de su producto, por ejemplo con:
- Infografías
- Vídeos explicativos
Consejo: Añade subtítulos a los vídeos para que el usuario no tenga que ponerse auriculares.
Cuando se trata de B2B, el objetivo de la página de aterrizaje no es necesariamente la compra inmediata de un producto o servicio. Con frecuencia, se está en una buena posición si se despierta el interés de los clientes potenciales. Puede asegurarse de ello, por ejemplo, con contenido gratuito que ofrezca valor añadido, como:
- Libros electrónicos
- Libros blancos
- Seminarios web
- Herramientas útiles
Especialmente en B2B, deberías implementar un formulario de contacto en la página de aterrizaje, ya que a menudo se necesita información adicional antes de cerrar un trato. No pida demasiada información, ya que podría causar una impresión dudosa. Basta con saber el:
- Nombre
- Dirección de correo electrónico
- Nombre de la empresa
- Cargo en la empresa de los clientes potenciales
No necesita más que esto para poder obtener una primera estimación de la calidad de la conexión.
Página de aterrizaje con las mejores prácticas
Samsung Enterprise Edition: memes personalizados
Los smartphones profesionales del paquete Samsung Enterprise Edition están orientados a satisfacer las necesidades de las empresas, gracias a su hardware y software de alto rendimiento, así como a la garantía ampliada y las actualizaciones continuas. Una nueva campaña digital para la solución de seguridad móvil Samsung Knox se basa en memes en formato GIF, junto con páginas de aterrizaje personalizadas. Aquí es donde Samsung muestra cómo su paquete de soluciones puede ayudar a las empresas a afrontar los retos de una comunicación empresarial móvil segura y fiable.
Esta campaña de Samsung se dirige principalmente a tres grupos objetivo:
- Directores generales de empresas y start-ups
- Responsables de TI
- Personal de ventas
Estos empleados tienen necesidades diferentes, que se recogen en memes adaptados. Además, se creó un total de cinco páginas de aterrizaje que se dirigen a los grupos objetivo utilizando el contenido correspondiente. Los directores ejecutivos pueden obtener una visión general de todas las funciones de la edición Enterprise durante un seminario web; los responsables de TI pueden explorar las opciones técnicas de la gestión del firmware con una cuenta de prueba; y los comerciales, como los jefes de obra, reciben información sobre la robusta Galaxy XCover Pro Enterprise Edition.
La campaña se difunde a través de canales de medios sociales y anuncios de display. Todo el contenido, sin embargo, lleva a las respectivas páginas de destino, que sirven de eje de la campaña.
