Los conferenciantes versados son embajadores de marca ideales. Se les considera expertos y gozan de la confianza del grupo destinatario, que también los ve como personas de contacto. Esto hace que los conferenciantes sean importantes para generar clientes potenciales. Descubra aquí lo que los conferenciantes pueden hacer por usted.
Conferencias magistrales, charlas, discursos y seminarios web: cómo ser considerado un experto
Si das un discurso, estás compartiendo conocimientos con otras personas y llamando la atención como experto. Este es el efecto ideal de las charlas. Cuando se desarrollan en el ámbito público, los ponentes pueden ganarse la autoridad y el respeto de la audiencia. A su vez, el lugar de celebración desempeña un papel secundario: las conferencias magistrales, las charlas o los seminarios web sirven de escenario.
Entonces, ¿cuáles son los puntos más importantes a tener en cuenta? Las siguientes características definen a un buen orador principal:
- Está preparado para hablar del tema.
- Está bien informado.
- Recoge puntos interesantes para su audiencia.
- Aporta valor añadido.
- Utiliza terminología especializada cuando tiene sentido. Por lo demás, evita las frases complicadas y los términos extranjeros.
- Da prioridad a la comprensión del contenido.
- Trabaja de acuerdo con un manuscrito, pero habla libremente en la medida de lo posible.
- Tu charla es entretenida y no aburre al público.
- Es elocuente y habla con claridad.
- Te ciñes al tema y no te sales por la tangente.
- Mantienes el contacto visual con el público.
- Responde a las preguntas durante o después de la charla.
- Integra su empresa de forma adecuada.
Estas son las ventajas para el marketing B2B
Los ponentes se acercan directamente al grupo objetivo durante las conferencias magistrales, charlas, discursos y seminarios web. Esto supone una serie de ventajas para el marketing B2B:
- Se establece una conexión con un gran número de clientes potenciales al mismo tiempo.
- Los buenos oradores principales son interesantes y despiertan la curiosidad de la gente. Por eso son los oyentes quienes se ponen en contacto con ellos.
- Se pueden crear o cultivar redes casuales.
- Es más probable que los medios especializados quieran ganarse al orador como entrevistador o experto.
- Los elementos de las conferencias magistrales, como vídeos o gráficos , pueden integrarse en otras medidas de marketing, ampliando así el efecto comercial.
- El éxito y las conversiones pueden medirse, por ejemplo, con el uso de solicitudes de contacto o tarjetas de visita de los participantes.
Asegúrese de evitar estos errores al dar charlas
Las conferencias magistrales ofrecen numerosas oportunidades para el marketing B2B. Por eso es importante que las charlas sean buenas y se desarrollen sin problemas. Los consejos mencionados pueden ser de ayuda, y conviene evitar los siguientes problemas que se producen con frecuencia:
- A pesar de su función de marketing B2B, una charla no puede convertirse en un acto publicitario de la propia empresa. La utilidad para el público debe ser el centro de atención. La publicidad constante para uno mismo torpedea el propósito.
- Sin una idea principal constante, un orador principal puede desviarse fácilmente del tema. Por eso un hilo conductor, preferiblemente una especie de historia, debe ser el centro de toda charla.
- La charla no está bien preparada. Esto aumenta el riesgo de que el orador se salga del tema cuando se le hagan preguntas y no dé una imagen de confianza. Por eso, los oradores principales deben tener amplios conocimientos previos que vayan más allá del tema de la charla.
