Incluso si la ubicación geográfica de los clientes potenciales sólo desempeña un papel secundario para su negocio, la publicidad en Google Maps puede seguir teniendo sentido, por ejemplo, para eventos o ferias comerciales. Lea aquí cómo funciona la publicidad basada en la ubicación.
Foto: Henry Perks/Unsplash
Así funciona la publicidad basada en la ubicación en Google Maps
Gracias al triunfo de los smartphones, los mapas de las ciudades se han convertido en cosa del pasado. Si quieres orientarte, lo más probable es que primero recurras a un servicio de navegación móvil, como Google Maps. Y si utiliza los datos GPS de este mapa para orientarse, es receptivo a recibir información sobre todas las cosas interesantes que hay por descubrir en los alrededores.
Aquí es donde entran en juego las empresas que se anuncian en Google Maps para comunicarse con los clientes potenciales de los alrededores. Estos anuncios de búsqueda se mezclan en los dispositivos móviles de las personas interesadas en forma de logotipo y nombre de la empresa y, en el mejor de los casos, conducen a estas personas a la tienda o a otra ubicación que se les haya facilitado previamente.
Aparentemente, esto merece la pena. Como muestra el informe Location-based Marketing Report 2019 de Factual, la publicidad basada en la localización generó casi un 90% más de ventas entre los especialistas en marketing encuestados, y un 86% una mayor base de clientes, así como un 84% una mayor fidelidad de los clientes.
Publicidad basada en la localización: por qué merece la pena también para B2B
La publicidad basada en la localización resulta rentable sobre todo para el segmento B2C, ya que los anuncios se dirigen en primer lugar a los clientes habituales. No ocurre lo mismo en el ámbito B2B. Sin embargo, la publicidad basada en la ubicación puede ser útil para anunciarse a clientes empresariales:
- Un listado completo en el directorio de Google Maps ayuda a reforzar la presencia de su sitio web. Al fin y al cabo, su empresa aparece de forma más destacada en los resultados de búsqueda. Este servicio de listado sigue siendo gratuito (a partir de diciembre de 2019), pero es posible que Google empiece a lanzar pronto funciones adicionales de pago.
- En las ferias, una entrada en Google Maps ayuda a guiar al público a su propio stand a través de la función GPS, si se anuncia esta ubicación. O a una fiesta posterior que se celebre cerca del recinto ferial.
- Incluso sin estar in situ, la publicidad en Google Maps tiene sus ventajas: por ejemplo, si en una conferencia o un congreso se está debatiendo un tema que coincide con el producto o servicio de una empresa B2B, se puede mostrar a los visitantes de este evento contenido interesante para ellos de forma dirigida a través de su smartphone. A través de una página de aterrizaje especialmente desarrollada, el grupo objetivo puede recibir información adicional.
Publicidad basada en la ubicación en Google Maps: cómo empezar
Las empresas necesitan una cuenta de Google Ads y una ficha de Google My Business para poder anunciarse en Google Maps. Para activar la difusión de un anuncio, es necesario definir la ubicación para la segmentación, así como las pujas basadas en la ubicación. Las pujas elevadas aumentan la visibilidad del anuncio. Para los clientes potenciales que se encuentran en las inmediaciones de la ubicación seleccionada y que resultan ser especialmente valiosos a través de su búsqueda de una determinada palabra clave, una puja alta tiene sentido. Lo más probable es que vean un anuncio de la empresa.
Además, las palabras clave deben estar relacionadas con el lugar y las condiciones locales. Deben estar en consonancia con los términos que el grupo de clientes potenciales al que se dirigen probablemente introduzca al buscar productos y servicios.
