Visable amplía su gama de servicios para propietarios de perfiles en la plataforma B2B europages con el Visitor Profiler. Esta nueva funcionalidad reconoce a los visitantes de los perfiles de las empresas y crea listas con datos de contacto, lo que proporciona al equipo de ventas (y marketing) información valiosa sobre los clientes premium para generar leads.
¿Qué es europages?
Como plataforma B2B, europages tiene como objetivo permitir a los compradores y vendedores de empresas ponerse en contacto fácilmente y cultivar contactos a nivel internacional, haciendo que este proceso sea más eficiente. Los vendedores pueden crear un perfil de empresa digital con los datos más importantes (ubicación, sector, modelo de negocio, enlaces a los sitios web de la empresa), así como publicar sus ofertas y gestionar sus solicitudes. Numerosas funcionalidades y estadísticas proporcionan a los vendedores información variada, entre otras, el número de impresiones, clics y contactos de clientes. Estos y otros datos ayudan a los equipos de ventas y marketing a realizar su trabajo. Hasta 2,3 millones de compradores utilizan europages cada mes. europages ofrece paquetes de servicios en 15 idiomas y cubre mercados de 28 países.
¿Qué es el Visitor Profiler?
Una condición esencial para el éxito empresarial es el contacto con socios comerciales existentes y potenciales. Por este motivo, Visable ha ampliado los servicios digitales de la plataforma B2B europages para incluir ahora el Visitor Profiler.
Gracias a esta nueva función, los clientes de la plataforma pueden ver quién ha visitado el perfil de su empresa en los últimos 30 días. El Visitor Profiler reconoce la dirección IP individual, identificando así al visitante individual, y luego lo incluye en una lista. Compara su información de contacto con la base de datos de clientes de europages y puede colmar automáticamente cualquier laguna. Dado que solo se recopila información sobre la empresa, esta función cumple toda la normativa GDPR de la UE.
Los vendedores también tienen una visión general del historial de ventas de las personas interesadas, lo que les permite ver si se ha visto su perfil, o incluso si se ha visitado una de las páginas de sus productos. Además, ven si los visitantes han buscado otras formas de ponerse en contacto, como el teléfono o el correo electrónico.
El servicio está disponible gratuitamente para los clientes de europages con una cuenta premium. Los propietarios de un perfil básico gratuito sólo tienen una visión limitada del Perfil del Visitante.
¿Qué ventajas ofrece el Perfil del Visitante?
La recopilación de información sobre los visitantes y los datos de contacto no es un medio en sí mismo. Más que nada, Visable pretende facilitar a los vendedores de europáginas la generación de clientes potenciales y la captación de nuevos negocios de sus clientes premium a través del Perfil del Visitante. El objetivo es aumentar las ventas y el potencial de contactos.
Daniel Keller, CTO de Visable, resume las ventajas: "Con el Visitor Profiler, ofrecemos a nuestros usuarios de europages información valiosa y un punto de partida para su equipo de ventas. Ya sea para iniciar colaboraciones o intensificarlas, o para ofrecer directamente un argumento de venta, cada visitante tiene la posibilidad de convertirse en un contacto valioso". los clientes de europages pueden ahora descubrir empresas que hasta ahora desconocían como posibles clientes interesados.
los clientes de wlw ya disponen de estadísticas de visitas al perfil
Las empresas con un perfil de empresa en wlw (antes "Wer liefert was") llevan tiempo beneficiándose de ventajas similares. wlw es la plataforma hermana en alemán de EUROPAGES, y la versión anterior del Visitor Profiler se lanzó allí hace cuatro años.
Con éxito, como subraya Matthias Baving, de Baving Verpackungstechnik GmbH & Co. KG : "Al principio nos fijamos el objetivo de alcanzar 20 solicitudes al mes. Con las últimas medidas publicitarias de Visable, recibimos más de 300 solicitudes al mes. Alrededor de 20 contactos con clientes se realizan directamente a través del perfil de nuestra empresa en wlw. Gracias a las estadísticas detalladas de visitas en el análisis de éxito de nuestro perfil de empresa, nuestra fuerza de ventas puede generar 10 solicitudes adicionales al mes" Esto significa que el cliente ha conseguido la mitad de los clientes potenciales deseados únicamente a través de las estadísticas de visitas.
La actualización del Visitor Profiler, que ya se ha lanzado en europages, estará pronto disponible para wlw.
