Un líder de pensamiento se posiciona como experto y líder de opinión en un tema determinado. Descubre aquí cuáles son las ventajas de tener ese estatus de experto para el marketing B2B y cómo puedes llamar la atención como líder de pensamiento.
Liderazgo de pensamiento: construir su estatus de experto
Un líder de pensamiento es alguien experto en un campo determinado y cuya opinión es muy solicitada para ciertos temas. Esta persona se considera pionera y posee un profundo conocimiento del sector, así como una gran competencia en el campo especializado. Esto significa que tiene una visión de las cuestiones y puede dar ideas perspicaces sobre los desarrollos que pueden afectar a la industria o al campo. La empresa puede entonces beneficiarse de este o estos líderes de opinión, que en última instancia representan a la empresa. De este modo, el liderazgo de pensamiento, en términos generales, tiene un efecto positivo en el marketing y las ventas y, al final, en las ventas.
Encuesta de LinkedIn: cómo influyen los líderes de opinión en los responsables de la toma de decisiones B2B
En colaboración con la agencia de comunicación Edelmann, la red profesional LinkedIn publicó el informe 2021 B2B Thought Leadership: Estudio de impacto sobre cómo influye el liderazgo de pensamiento en la concienciación y el comportamiento de compra de los responsables de la toma de decisiones B2B. Estas son algunas de las principales conclusiones del estudio:
- el 54% de los responsables de la toma de decisiones encuestados respondieron que dedican más de una hora de tiempo a la semana a leer bibliografía y opiniones de contenidos de liderazgo de pensamiento.
- el 71% de los encuestados afirma que consume este tipo de contenidos para mantenerse al día en su campo de actividad y encontrar inspiración para su propia empresa.
- Asimismo, el 54% de los participantes en la encuesta afirma que lee literatura con contenido de liderazgo de pensamiento de una determinada empresa que no habría considerado antes sin este contenido.
- el 60 por ciento de los encuestados cree que los líderes de opinión tienen un efecto positivo en la credibilidad de su empresa; y especialmente para las empresas pequeñas, jóvenes y/o desconocidas, consiguen una mayor notoriedad y alcance.
Cómo convertirse en líder de opinión: captar temas estratégicos
¿Qué se necesita para convertirse en líder de opinión como empresa o marca y para que se la conozca como tal? Una de las palancas más importantes para el éxito del posicionamiento de un CEO u otro responsable de la toma de decisiones de una empresa es la captación estratégica de temas relevantes. Al mismo tiempo, las reflexiones no deben verse como publicidad encubierta o parcial del producto. Por el contrario, son adecuados los temas que se apartan de la actividad cotidiana de la empresa, pero que abonan sus objetivos estratégicos. El contenido debe ofrecer al lector un valor añadido. Esto, sin embargo, no es tarea fácil. Por ejemplo, el 71% de los encuestados para el estudio 2021 B2B Thought Leadership Impact Study afirmaron que consideran valiosos menos de la mitad de los contenidos que leen.
Es más: quienes tienen un excelente conocimiento de su campo de especialización deberían intentar llevarlo a la calle. El éxito de las relaciones con la prensa es esencial para el estatus de líder de pensamiento y para el conocimiento de la marca de una empresa. Sobre todo, la literatura especializada se considera especialmente digna de confianza entre muchos responsables del sector.
El formato podcast también es excelente para explicar en parte productos y servicios complejos y polifacéticos en el segmento B2B, y poner luego esta explicación a disposición del gran público. Otras formas ventajosas de llamar la atención sobre tu liderazgo de pensamiento es tener un blog personal o un blog de empresa, o publicar informes como invitado en otros sitios web.
Y por último, pero no por ello menos importante, las redes profesionales como LinkedIn o XING son esenciales en el segmento B2B para posicionarse o posicionar a su empresa como experta. Para los compradores de empresas B2B, ponerse en contacto con posibles vendedores es fácil y habitual cuando han identificado a un líder de opinión en estas redes.
Buena práctica: Siemens distinguida con un premio
La empresa tecnológica Siemens ha interiorizado por completo la idea del liderazgo de pensamiento. Ha sido distinguida con el Thought Leadership Award 2022, que premia la mejor comunicación sobre grandes debates públicos en los ámbitos empresarial y social. El jurado explicó su razón de ser con una "comunicación continua y estricta para los cinco temas diferentes". También en sus propios canales, Siemens comunica continuamente los cinco grandes temas de la digitalización, la diversidad, la sostenibilidad ecológica, el nuevo trabajo y la empresa preparada para el futuro, y los conecta con sus propias competencias en el ámbito de la digitalización.
