Para las empresas B2B puede tener sentido integrar las redes empresariales XING y LinkedIn en su marketing mix. Pero, ¿cuál merece más la pena? ¿XING Ads o LinkedIn Ads? Aquí explicamos los pros y los contras de ambas plataformas.
XING Ads vs LinkedIn Ads: las diferencias
Debido a la base profesional de las redes XING y LinkedIn, ambas plataformas ofrecen interesantes oportunidades para la publicidad en el entorno B2B. A primera vista, las dos son similares, pero difieren bastante cuando se analizan más detenidamente los detalles de cada una.
Alcance:
En enero de 2019, LinkedIn registró 303 millones de usuarios activos en todo el mundo, 13 millones de los cuales se encuentran en la región DACH (Alemania, Austria, Suiza), según cifras de la propia empresa. XING solo está activa en la región DACH y cuenta con 17,5 millones de usuarios registrados hasta la fecha, según la empresa. Conclusión: si tu negocio se centra en el mercado nacional alemán, XING Ads te funcionará bien. Una empresa internacional se beneficiaría más del alcance global que proporciona LinkedIn Ads.
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Formatos publicitarios:
ambas redes empresariales cuentan con una gran cantidad de formatos publicitarios en su cartera, y son ligeramente diferentes. Los anuncios en carrusel conocidos de Facebook Ads, en los que se pueden presentar varios productos en una sola medida publicitaria, sólo se pueden reservar en LinkedIn.
XING gana puntos con los anuncios de eventos especiales, en los que se anuncian actos como seminarios. Y en las llamadas páginas XING Business, las empresas pueden destacar especialmente determinados productos o servicios.
En cuanto al manejo de los anuncios para la generación de leads, LinkedIn es ligeramente más ventajosa, ya que éstos pueden vincularse a la gestión de relaciones con los clientes. En XING, los registros u otros datos todavía tienen que exportarse manualmente (a partir de octubre de 2019).
Análisis:
En general, el análisis y la optimización de las campañas publicitarias son relativamente complejos en ambos portales. LinkedIn destaca por su Insight Tag, un código para los sitios web de las empresas. Permite optimizar campañas, retargeting y obtener información detallada sobre el grupo objetivo.
Costes:
Ambos portales tienen un coste por clic (CPC) comparativamente alto, que suele oscilar entre 3 y 10 euros. Sin embargo, la publicidad con XING Ads y LinkedIn Ads suele merecer la pena, ya que los productos y servicios B2B anunciados también suelen situarse en la gama alta de precios. Consejo: los modelos de pago con coste por mil (CPM) de los contactos también son posibles y, en muchos casos, más asequibles cuando se desglosan en clics.
Segmentación:
El grupo objetivo puede definirse bien en ambos portales en función de su nivel educativo, experiencia profesional, distribución sectorial, región y grupo de edad. De este modo, es posible conseguir un número relativamente elevado de conversiones. LinkedIn Ads ofrece, a diferencia de XING Ads, opciones de segmentación algo más detalladas. Según LinkedIn, las campañas de captación de clientes potenciales en la plataforma son casi tres veces más eficaces que las campañas comparables en Facebook y Twitter.
Conclusión: anunciarse en ambas plataformas tiene sentido
XING Ads o LinkedIn Ads: no tiene por qué ser una disyuntiva. Ambas plataformas son especialmente adecuadas para el marketing B2B, ya que los usuarios las visitan tanto a nivel profesional como privado y, por lo tanto, están más abiertos a los mensajes empresariales que Facebook, por ejemplo. Al mismo tiempo, la segmentación se basa en carreras profesionales y niveles jerárquicos para minimizar la dispersión de los anuncios.
Gracias a su base internacional y a las posibilidades algo más detalladas de segmentación y seguimiento, LinkedIn tiene una ligera ventaja sobre XING. Pero si crees que tu grupo objetivo tiende a estar en XING, también se puede llegar a los responsables de la toma de decisiones profesionales en este canal a través de anuncios eficaces.
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