Una campaña publicitaria a través de anuncios en Google se desarrolla según el principio de subasta. Esto significa, en primer lugar, que los costes dependen de los competidores. Aquí se revela qué presupuesto diario tiene sentido y cómo se pueden controlar los costes.
Principio de subasta: cómo funciona Google Ads
La adjudicación de un anuncio en Google tiene lugar en el marco de una subasta . En cuanto un usuario introduce un término de búsqueda, se identifican todos los anuncios potenciales que coinciden con la palabra clave buscada. Cuál de estos anuncios se muestra entonces en una posición llamativa depende de dos criterios: la puntuación de calidad y el presupuesto del anunciante. El Quality Score se refiere principalmente a la relevancia del anuncio y a la experiencia de los usuarios con la página de destino. El segundo aspecto se centra en el coste máximo por clic (CPC), es decir, la cantidad máxima que la empresa desea pagar cuando un usuario hace clic en el anuncio.
Por este motivo, el coste de la visualización de un anuncio por parte de Google Ads depende siempre de la competencia para la palabra clave correspondiente. Cuanto más precisas sean las palabras clave y mayor sea la calidad de los anuncios y de la página de destino, mayor será la probabilidad de que el anuncio aparezca en la parte superior de la lista de resultados de búsqueda, por una cantidad de dinero relativamente pequeña. Encontrará información más detallada sobre el principio de subasta de Google Ads en la guía correspondiente.
Preparación de campañas de Google Ads: definir la oferta máxima y el presupuesto
Si decide realizar una campaña de Google Ads, primero tiene que definir dos límites financieros por adelantado: el presupuesto, que es la cantidad máxima de dinero que se debe invertir en toda la campaña, y la cantidad más alta que desea pagar por un clic en su anuncio (CPC máximo). Los CPC más elevados pueden permitir al anunciante ganar más tráfico hacia su página de destino y más conversiones; sin embargo, el presupuesto máximo se agota entonces más rápidamente. Por lo tanto, se trata de ajustar correctamente el presupuesto de la campaña para que los costes y el acceso estén en la mejor relación posible.
Calcular un presupuesto para Google Ads que tenga sentido
Google Ads funciona con presupuestos diarios que se definen para una sola campaña o para grupos de campañas. Este presupuesto determina la suma que debe pagarse cada día de media por la campaña publicitaria. El importe es distribuido automáticamente por Google y puede estar por encima del presupuesto diario unos días y por debajo otros. El presupuesto más alto definido por mes (presupuesto diario x 30,4) no se superará en el proceso. No es posible una asignación manual del presupuesto en función de las diferentes palabras clave.
En términos generales: el importe del presupuesto para publicidad en buscadores debe depender del papel que desempeñe este canal dentro del conjunto del marketing mix. Sin embargo, se recomienda probar primero una nueva campaña con un presupuesto relativamente pequeño. En este caso, Google sugiere definir una cantidad de 10 a 50 euros al día, es decir, un presupuesto mensual de unos 300 a 1.500 euros.
Deje que los resultados de la fase de prueba se reflejen en la planificación del presupuesto
El resultado de la campaña de prueba muestra cuál es el CPC medio por palabra clave y qué palabras clave funcionan realmente, es decir, han generado clics y clientes potenciales cualificados. A partir de esta información, se puede ajustar el presupuesto diario. En su cuenta de Google Ads, existe la opción "Mostrar presupuesto diario recomendado". La recomendación se basa en el análisis del rendimiento de la campaña hasta la fecha.
Es importante tener en cuenta que no siempre es necesario ajustar el presupuesto. Los costes pueden controlarse tanto como el importe de la puja. Por ejemplo, si una determinada palabra clave resulta ser especialmente costosa, una reducción de la puja máxima tiene más sentido en este caso.
