Los anuncios de Google se colocan directamente a la vista del usuario, debajo de la barra de búsqueda, lo que constituye un lugar atractivo para los anunciantes. Estos espacios se subastan, por lo que la oferta más alta no es crucial, sino los resultados de la revisión interna de Google del anuncio.
Google Ads: subastas de espacios publicitarios en cuestión de segundos
Las palabras clave, los CPC, los índices de calidad o el Ad Rank son los principales protagonistas de una subasta de anuncios de Google. Pero, ¿qué significan estos términos?
- Las palabras clave son las palabras importantes que el usuario escribe durante su búsqueda en Internet. Los anuncios asociados a las palabras clave coincidentes se muestran como resultado. También se muestran cuando se busca una de las palabras clave que el anunciante ha proporcionado.
- El coste por clic, abreviado CPC, indica el precio por clic. En otras palabras, lo que el anunciante tiene que pagar cuando el usuario hace clic en uno de sus anuncios y es guiado a la página de destino. Durante la subasta, los anunciantes indican cuánto están dispuestos a pagar por clic: el CPC máximo.
- Google calcula en tiempo realla puntuación de calidad de los anuncios . La puntuación se basa en la revisión por parte de Google de tres características: la tasa de clics esperada, la relevancia del anuncio y la experiencia de los usuarios con la página de destino. La calidad se clasifica entre uno y diez, por lo que la clasificación hasta cuatro se considera mala y la clasificación a partir de siete es buena. Esto garantiza que los anuncios mostrados son profesionales, relevantes e informativos.
- Para determinar el Ad Rank, el Quality Score del anuncio y el CPC máximo del anunciante se compensan entre sí. Esto significa que todos los anuncios que coinciden con una determinada solicitud de búsqueda se ordenan de forma equitativa. Cuanto más alto sea el Ad Rank, mejor. Pero esto no debe confundirse con la posición del anuncio en cuanto a la ubicación concreta del anuncio en la página de resultados de búsqueda.
El CPC real se calcula en función de la disposición del Ad Rank. Esto es extremadamente relevante, ya que la subasta de anuncios de Google es una subasta de segundo precio. Esto significa que los anunciantes que ganan no pagan el CPC máximo que ofertaron, sino sólo la suma para asegurar la posición de su anuncio.
Paso a paso: cómo funciona la subasta
Una subasta de Google Ads consiste en subastar un espacio publicitario digital. Así es como funciona:
1. Un usuario introduce un término de búsqueda en la máscara de búsqueda de Google.
2. Se muestran todos los anuncios que coinciden con esta solicitud de búsqueda en términos de palabras clave.
3. Los anuncios que no pueden mostrarse se eliminan. El motivo puede ser, por ejemplo, que no se hayan seguido las normas o debido a la ubicación geográfica.
4. De los anuncios potenciales restantes, sólo se muestra el que tiene un Ad Rank suficientemente alto. Aquí es donde entran en juego los parámetros de Google mencionados anteriormente, el CPC máximo y el Quality Score.
Un ejemplo: tres anunciantes desean publicar su anuncio en relación con una palabra clave.
Nota: En el último paso, se añaden 0,01 euros para garantizar que el anunciante pueda mantener su posición frente al perseguidor.
En este ejemplo, el anuncio del anunciante B ocupa el primer lugar debajo de la barra de búsqueda y un clic le cuesta 1,51 euros. El anunciante A paga 2,34 euros por clic y ocupa la segunda posición. El anunciante C no gana la puja porque su Quality Score es demasiado bajo, a pesar de estar dispuesto a pagar una cantidad de dinero por clic comparable.
Un consejo: cuanto más precisas sean las palabras clave, mayor será la probabilidad de aparecer en lo más alto de la lista de resultados de búsqueda y tener que pagar relativamente poco dinero por ello.
