Si una idea llamativa se difunde inmensamente en Internet en poco tiempo, suele deberse al marketing viral. Pero, ¿cómo puede animar a su público objetivo a dar masivamente a me gusta y compartir? Encuentre aquí cinco consejos para un marketing viral eficaz.
Marketing viral: compartir como moneda de cambio
Marketing viral: esta forma de impulsar las ventas en línea se considera el principio y el fin de todo. Por qué destaca:
- Gran notoriedad entre el público objetivo
- Enormes índices de clics, me gusta y compartición
- Rápida difusión del mensaje
Algunas campañas son tan llamativas que incluso se difunden fuera de las redes sociales y plataformas de Internet similares, y luego se difunden en los medios de comunicación tradicionales. Esto hace que el marketing viral también sea fundamentalmente interesante para las empresas B2B.
5 factores para el éxito de una campaña viral
Sin embargo, no todos los proyectos planeados para convertirse en virales llegan a serlo realmente. ¿Qué necesita una campaña de marketing viral para tener éxito? Fionn Kientzler, socio director de la agencia berlinesa de marketing de contenidos Suxeedo y profesor de la Ludwig-Maximilians-Universität de Múnich, trató de responder a esta pregunta. Su análisis se basó en 185 vídeos de YouTube de siete sectores y para 111 marcas, en los que se hizo clic al menos 50.000 veces en 2016.
El resultado de su análisis: la originalidad y un efecto sorprendente son los principales factores. Entonces los usuarios online estarán dispuestos a dar los respectivos likes o shares, con el objetivo de ganar ellos mismos reconocimiento y atención por parte de otros usuarios. Las apariciones de famosos o animales también desempeñan un papel importante en el éxito, así como el humor. Por el contrario, lo que apaga al grupo objetivo es un fuerte carácter publicitario de una campaña.
Pero, ¿cómo se pueden aprovechar estos conocimientos para desarrollar un marketing viral que funcione? He aquí los factores de éxito más importantes:
- El marketing viral debe ser emocional y hacer reír a la gente, o emocionarla o interesarla de algún modo.
- Hay que analizar el grupo destinatario y sus necesidades.
- Tiene sentido aprovechar los temas de debate actuales. Esto puede ser a corto plazo, sobre noticias de actualidad, o a largo plazo, como centrarse en acontecimientos deportivos como los Juegos Olímpicos o los campeonatos de fútbol. Otras fuentes de inspiración pueden ser los populares canales de YouTube o las publicaciones de la competencia en las redes sociales.
- Se pueden utilizar historias bien preparadas, originales y auténticas del universo de su propia empresa, producto o marca.
- La comunicación de personas influyentes adecuadas o el uso de testimonios creíbles favorecen el efecto viral.
Buena práctica: Campaña de marketing viral B2B de DEUTZ AG
DEUTZ AG es un ejemplo de éxito de marketing viral eficaz para B2B. El núcleo de la campaña es el proyecto "e-Deutz" para la división Off-Highway de la empresa (por ejemplo, máquinas de construcción y agrícolas, sistemas estacionarios). El objetivo del servicio del especialista en sistemas de propulsión: equipar de forma rápida y sencilla los agregados Off-Highway convencionales y motorizados existentes con sistemas de propulsión híbridos o totalmente eléctricos.
En septiembre de 2018, e-Deutz se presentó oficialmente a los clientes y se lanzó en un gran evento internacional en vivo en Colonia, Alemania. Fue preparado con y apoyado por la campaña viral Get Electrified. Se trata de una serie de vídeos en cuatro partes de estilo documental que acompaña al proyecto de DEUTZ AG.
El público recibe una visión completa de la investigación, el desarrollo y la producción, y experimenta cómo una cargadora Liebherr de propulsión convencional se convierte en un vehículo híbrido, que los clientes y las personas interesadas pueden ver y probar por sí mismos más tarde en el evento en directo. Para conseguir el máximo impacto con una baja pérdida por dispersión y un alto grado de autenticidad, DEUTZ apostó por el marketing de influencers dirigido.
Como resultado, el evento en directo de Colonia contó con una gran afluencia de clientes de todo el mundo que querían asistir. Además, la empresa impulsó el conocimiento a largo plazo de DEUTZ AG y del servicio e-Deutz. Especialmente en YouTube, este éxito se reflejó en un aumento masivo de suscriptores, un 238%, y de visitas, más de 950.000.
