Mario Schaaf GmbH & Co. KG fabrica muelles técnicos para cualquier especificación desde 1993. La empresa familiar, situada en Möglingen, cerca de Stuttgart, ofrece una amplia gama de productos: su cartera abarca desde la producción a gran escala totalmente automatizada hasta productos personalizados altamente individualizados. Las ventas se realizan exclusivamente por Internet y wlw se encarga de promocionarlas. Hablamos con su Director General, Maximilian Schaaf.
Maximilian Schaaf, gerente de Mario Schaaf GmbH & Co. KG
Usted fabrica muelles: díganos qué significa eso exactamente.
Fabricamos piezas flexibles individuales en forma de muelles, abrazaderas o soportes. Puede que a los ajenos a nuestro sector les suene a poco, pero es una cuestión que causa muchos problemas en la industria. Desarrollamos y fabricamos muelles planos y perfilados, desde prototipos hasta producción en serie, en cantidades que van de uno a cinco millones.
¿Por qué son tan importantes los muelles en un contexto industrial?
Los muelles son soluciones de conexión perfectas y a menudo más baratas y eficaces que los tornillos. Están en todas partes: la mayoría de los muelles se instalan en el interior de máquinas y estructuras, donde mantienen los motores en marcha, los aviones en el aire, los electrodomésticos en funcionamiento y las puertas de los armarios cerrándose correctamente.
¿Puede citar algún ejemplo?
Nuestros muelles se utilizan en todos los torneos de Grand Slam del mundo: un pequeño muelle técnico fija un sensor especial al borde de la red, que mide si la pelota de tenis toca o no la red en el momento del impacto. El muelle mantiene el sensor en su sitio y permite acoplarlo y desacoplarlo a la velocidad del rayo cuando es necesario.
¿Quiénes son sus clientes?
Vienen de todas partes, por ejemplo de la industria del automóvil y de herramientas, la aviación, la industria eléctrica y electrónica y la tecnología médica. Dondequiera que se fabriquen productos a escala industrial, los componentes tienen que sujetarse, fijarse, estirarse o equilibrarse. Y todo ello requiere muelles técnicos.
¿Qué diferencia a su empresa del resto?
En pocas palabras: nos adaptamos por igual a las necesidades de la alta tecnología y a la artesanía tradicional, y siempre con la vista puesta en la eficiencia económica. Somos especialistas en la producción totalmente automatizada a gran escala, pero también en pequeñas y medianas cantidades, que fabricamos con precisión artesanal.
¿Qué evolución prevé en su sector?
El mercado se está acelerando. Esto también acorta el ciclo de vida de un producto y el tiempo de comercialización. Por tanto, debemos comercializar más rápidamente los productos de nuevo desarrollo para poder aprovechar las ventajas competitivas.
¿Está Mario Schaaf GmbH preparada para el futuro?
Sin duda alguna. Hemos hecho mucho en los últimos años para adaptarnos: se ha invertido mucho en maquinaria y software, y se ha impulsado la estandarización y automatización de nuestros procesos. Hoy en día, esto nos permite desarrollar rápida y eficazmente varios millones de piezas complejas hasta la fase de prototipo y llevarlas al mercado.
¿Qué papel desempeña internet en las ventas de sus productos?
Un papel estelar Nuestras ventas se realizan exclusivamente por internet. Nuestras medidas de marketing se llevan a cabo en nuestra página web, Google y wlw. Por eso también damos especial importancia a una presencia en línea profesional y a medidas publicitarias que se combinen de forma significativa.
¿Ahora invierten más en marketing online y, por tanto, también en Visable, debido a la pandemia?
Sí, es esencial. Nuestros clientes investigan casi exclusivamente por internet y, por supuesto, es la mejor manera de llegar a ellos. La pandemia sólo puede haber intensificado esta tendencia.
¿Por qué eligió Visable y la plataforma B2B wlw para su marketing?
wlw es muy conocida, especialmente entre nuestros clientes y compradores B2B. Por eso llevamos 20 años utilizando esta plataforma, con un éxito tangible.
¿Utilizan otros productos de Visable además de su paquete de servicios para wlw?
Sí, recientemente nos hemos decidido por "Top Ranking" para aumentar aún más el número y la calidad de las consultas. Estamos impacientes por ver los resultados
Sr. Schaaf, muchas gracias por hablar con nosotros.
