El contenido de vídeo es casi indispensable para las empresas B2B. Pero una encuesta ha demostrado que muchos anuncios de vídeo no alcanzan su objetivo. Lea qué aspectos deben tenerse absolutamente en cuenta durante la producción de un anuncio en vídeo.
Encuesta: así de pobre es la publicidad en vídeo B2B
la publicidad en vídeo es un ingrediente importante en el marketing mix de las empresas B2B. En todo el mundo, el consumo de vídeo digital no ha dejado de aumentar desde hace años. Según Wyzowl, más del 80% de los responsables de marketing en vídeo afirman cada vez que los vídeos tienen una influencia directa y positiva en el tráfico, en los clientes potenciales y en las ventas.
Este formato de contenido es especialmente idóneo para mostrar más de cerca productos o servicios que requieren una explicación en profundidad. Sin embargo, muchas empresas parecen estar desaprovechando este potencial, según una encuesta de LinkedIn. En ella se analizaron 1.700 anuncios de vídeo B2B en relación con su nivel de emoción y se preguntó a los sujetos si podían relacionar la publicidad con la marca adecuada.
El resultado fue aleccionador: más de tres cuartas partes de los anuncios recibieron la peor valoración posible y desaprovecharon por completo el impacto previsto. Como señalaron los autores de la encuesta, uno de los motivos es que casi el 80% de los anuncios B2B analizados incitarían al espectador a realizar una compra directa. Sin embargo, sólo un 20% de los potenciales clientes B2B se encontraban en un punto de su recorrido de cliente en el que estaban preparados para realizar una compra. Por lo tanto, los anuncios en vídeo con contenidos creativos cuyo objetivo es construir la marca a largo plazo son más eficaces.
Cómo cambiarlo: 5 estrategias para el vídeo marketing B2B
además de los anuncios de vídeo B2B más creativos y emocionales, existen estrategias que prometen el éxito dentro del segmento empresarial:
- Utilizar casos prácticos: Los hechos y las cifras son imprescindibles en el sector B2B. Los casos prácticos son ideales para comunicar las ventajas de un producto o servicio de forma creíble. Al fin y al cabo, con un ejemplo, el cliente puede ver inmediatamente qué ventajas puede esperar.
- Utilice vídeos animados informativos: Si uno quiere entender un producto, depende de información objetiva y explicaciones. Esto funciona mejor utilizando un vídeo animado. En este caso, merece la pena invertir un poco más de tiempo y dinero, ya que un anuncio en vídeo de alta calidad también da una imagen profesional de la empresa.
- Sea breve: un vídeo debe durar como máximo tres minutos; dos sería incluso mejor. Al fin y al cabo, el público objetivo B2B dispone de poco tiempo. Si uno tiene mucho que decir, debería producir varios clips cortos, claramente estructurados y con un título directo, para que a primera vista resulte obvio lo que el consumidor puede esperar.
- Aprovechar todas las posibilidades tecnológicas: Tanto si se trata de realidad aumentada, que permite mostrar el producto ofertado directamente en uso, como de técnicas de corte especiales o efectos técnicos que dan un toque de luz: cuanto más destaque un anuncio en vídeo de la competencia, más atención captará.
- Tome medidas SEO: El contenido del vídeo debe estar optimizado para los motores de búsqueda, a fin de garantizar que el contenido también pueda ser encontrado por clientes potenciales que la empresa ni siquiera había considerado. Esto significa que cada vídeo debe incluir subtítulos y datos estructurados, así como palabras clave en su título y descripción. Google revela algunas de las mejores prácticas en este vídeo.
