La publicidad en motores de búsqueda (SEA) describe la publicidad de empresas, servicios y productos mediante el uso de los servicios pertinentes prestados por los operadores de motores de búsqueda. Los más conocidos son los anuncios situados encima y debajo de los resultados de búsqueda.
El potencial de la publicidad en buscadores para las pequeñas y medianas empresas
La publicidad en buscadores, combinada con la optimización para buscadores (SEO), forma parte del marketing en buscadores (SEM). Mientras que el SEO mejora la propia presencia de la empresa en la Web gracias a un mejor posicionamiento en la lista de resultados, el SEA se aprovecha para aumentar la visibilidad de forma selectiva y, por tanto, el rendimiento.
La SEA también se considera publicidad por palabras clave, ya que la agencia encargada determina la palabra clave que, al ser buscada por los usuarios, da lugar a la aparición del anuncio. Este trabajo lo realizan departamentos especializados del operador del motor de búsqueda; es decir, Google Ads para los anuncios en Google y Microsoft Advertising (antes Bing Ads) para los anuncios en Bing.
Los anuncios SEA no compiten con una buena clasificación basada en un SEO específico. Un buen posicionamiento SEO se consigue únicamente gracias a medidas de optimización en el sitio web correspondiente y sólo afecta a la denominada zona orgánica de los resultados de búsqueda. Con los anuncios SEA, la empresa que compra y emite el anuncio también compra la excelente ubicación del anuncio en la parte superior o inferior de la página de la lista de resultados.
Diferentes diseños de anuncios
Los anuncios contratados a título oneroso con publicidad en buscadores aparecen con distintos diseños, pero siempre en la parte superior o inferior de la lista de resultados. Suelen aparecer como una entrada normal de la lista de resultados, pero también pueden incluir la palabra "Anuncio" o aparecer sobre un fondo de color.
Modelo de pago: tarifa plana o en función del éxito
La unidad estándar de pago al operador del motor de búsqueda se basa siempre en el número de clics; los proveedores de servicios y las agencias pueden tener sus propios modelos de pago adicionales. Existen modelos de tarifa plana y modelos de pago basados en el éxito. El cálculo puede abarcar
- el tiempo de difusión
- el número de contactos alcanzados,
- los clics generados (coste por clic, CPC) por la difusión del anuncio o
- los contactos generados (leads, coste por lead, CPL).
Para las pequeñas y medianas empresas, un margen de costes definido de antemano garantiza el cumplimiento del presupuesto de marketing.
La decisión de qué anuncio se difunde con qué anuncio del operador del motor de búsqueda se basa en un modelo de subasta. Cada empresa que desea aparecer en la lista de resultados cuando se busca una palabra clave predefinida ofrece una puja como parte del modelo de subasta. El mejor postor recibe entonces la mejor ubicación y aparece en el campo publicitario correspondiente. Los costes se acumulan por cada clic en el anuncio; pueden variar en función de la demanda de la palabra clave y del tiempo de aparición del anuncio.
Si la publicidad en buscadores (SEA) llama la atención sobre un producto concreto o un servicio especial, se recomienda crear una página de aterrizaje para ofrecer directamente información al buscador interesado en lugar de que tenga que pasar por el sitio web general. De este modo, se minimiza el riesgo de que el usuario procedente del anuncio SEA rebote antes de encontrar lo que busca.
