La publicidad en banners para B2B puede ser muy eficaz si se coloca en el entorno adecuado. Descubra aquí las ventajas de los banners publicitarios digitales, en comparación con la publicidad impresa y otros formatos digitales.
La publicidad por banners es un componente importante del marketing mix B2B
Hoy en día, algunos profesionales del marketing consideran que la publicidad mediante banners está pasada de moda. No es muy eficaz, se considera molesta y a menudo se utiliza en un entorno dudoso. Pero las cifras hablan por sí solas. Según el Informe sobre Publicidad Digital 2019, el mercado de la publicidad en banners sigue siendo el tercer segmento más importante en el ámbito de la publicidad digital. La cifra global en ventas para el año 2018 ascendió a 58.000 millones de dólares estadounidenses; se prevé que las ventas para 2023 alcancen los 76.500 millones de dólares estadounidenses.
Especialmente en el sector B2B, las empresas se enfrentan naturalmente a desafíos especiales cuando se trata de publicidad en banners, ya que sus productos o servicios son a menudo complejos y requieren explicación. Las ventajas de presentar estas ofertas en un pequeño gráfico o animación no son tarea fácil. No obstante, la publicidad en banners debe seguir desempeñando un papel importante en el marketing B2B. Al fin y al cabo, cuando se ejecuta correctamente y se coloca en un entorno publicitario compatible y serio, esta forma de publicidad puede ser muy eficaz y llegar al grupo objetivo deseado.
Ventajas de la publicidad en banners frente a la publicidad impresa
La publicidad en banners es adecuada, por un lado, para impulsar el conocimiento de la marca y, por otro, para lograr objetivos centrados en el rendimiento. Y, a diferencia de los anuncios en material impreso, el éxito de una campaña de este tipo puede medirse. No sólo se basa en el porcentaje de clics de los anuncios combinados, sino que también tiene en cuenta el contenido que los interesados ven en la página de destino del anunciante.
Al mismo tiempo, se puede filtrar mucho mejor el grupo objetivo. Esto se debe a que los banners sólo aparecen en los países en los que la empresa sirve al mercado, y sólo en un entorno en el que se pueden encontrar clientes potenciales. El retargeting también es posible con la publicidad en banners. Sólo es cuestión de la configuración adecuada dentro de la gestión de la campaña.
Para los que replican que los responsables de la toma de decisiones en el sector B2B siguen recurriendo a las revistas especializadas para informarse sobre su sector, tienen razón, pero según el B2B-Entscheideranalyse 2017 (análisis de la toma de decisiones B2B), el 82% de los encuestados afirma utilizar también las ofertas digitales que ofrecen los medios especializados. Y un 60 % afirma que estas ofertas digitales incluso influyen en su proceso de compra.
La publicidad en banners puntúa más que el resto de la publicidad digital
Dentro del ámbito de la publicidad digital, la publicidad en banners también está justificada, además del marketing por correo electrónico, el marketing en redes sociales y la publicidad u optimización en buscadores. Puntúa gracias a su:
- Gran escalabilidad
- Modelo de cálculo flexible
- Gran libertad de diseño
- Posibilidad de colocar el banner en sitios web que se ajusten perfectamente a las ofertas de la empresa anunciante
¿Cómo es el banner publicitario perfecto?
Lo que es válido para la publicidad en general también lo es para los banners. Deben tener un diseño atractivo y no ser demasiado insistentes, para garantizar una conversión más eficaz. Tres elementos son esenciales en todo buen banner publicitario:
- El logotipo de la empresa
- Una promesa de servicio
- Una llamada a la acción
Al mismo tiempo, el banner no debe ser demasiado recargado, ni en el texto ni en los colores o gráficos. Un diseño elegante que ofrezca una visión de conjunto clara facilita la comprensión del mensaje incluso cuando el usuario sólo echa un vistazo al banner publicitario durante una fracción de segundo.
