Visable 360
le magazine b2b pour la vente DIGITALE
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Interviews27. juillet 2023

« Aujourd'hui la moitié des demandes que nous recevons est administrés par EUROPAGES ces demandes sont bien souvent pertinentes.

Cosmoya s'adresse aux sociétés à taille humaine, aux produits à forte résilience ajoutée, loin des standards des produits fabriqués à l'autre bout du monde à grande échelle.

Marie Odile Hecht, Dirigeante de Cosmoya

Parlez-nous un peu de l'histoire de votre entreprise et comment vos produits se distinguent-ils de ceux de vos concurrents ?

Galéniste en cosmétique depuis 20 ans, je suis à Bordeaux depuis 2016. C'est en discutant avec mes confrères de la cosmétique que j'ai été frappée de constater que presque toutes les marques de Nouvelle Aquitaine allaient faire formuler leurs produits ailleurs. C'est donc naturellement que j'ai décidé d'ouvrir un laboratoire de formulation cosmétique à Bordeaux pour leur permettre de formuler en Local. Forte de dix ans coté fournisseur et autant coté produit fini, j'ai une vision 360 des produits avec un fort sens de l'innovation au naturel. J'espère offrir ce regard original à mes clients autant pour valoriser les marques que les matières premières de notre belle région.

Quel type d'évolution du marché prévoyez-vous pour l'avenir ?

L'hyperconsommation, la mondialisation et l'hyperindustrialisation est un système qui arrive à bout de souffle. Cosmoya s'adresse aux sociétés à taille humaine, aux produits à forte résilience ajoutée, loin des standards des produits fabriqués à l'autre bout du monde à grande échelle. Je suis intimement convaincue que l'avenir sera en faveur des petites structures locales.

Quels sont les défis que la commercialisation de vos produits cosmétiques entraîne ?

Faire appel à de la recherche et développement tel que le propose Cosmoya est un engagement qui prend du temps. Une jeune marque n'a pas forcément les fonds à consacrer pour un cycle d'un an de recherche avant de pouvoir mettre son produit sur le marché. C'est un vrai choix de faire développer son produit à façon plutôt que de faire appel à une marque blanche. Mais ce choix peut s'avérer être un atout décisif lors de la mise sur le marché du produit. Il rendra chaque produit unique. 

Quels sont les canaux de vente que vous utilisez ?

Nous sommes facile à trouver sur Google, sur les annuaires spécialisés : CosméticValley, Pages Jaunes et EUROPAGES mais nous sommes aussi présents sur Linkedin et Instagram. Tous ces réseaux professionnels B2B nous permettent d'avoir un flux de demandes régulier et chaque demande est un nouveau projet passionnant à découvrir.

Qui sont vos clients ?

Nos clients sont principalement des petites structures, on va y trouver : - des petites marques ou des nouvelles marques de produits cosmétiques en Nouvelle Aquitaine principalement, en France mais aussi à l'étranger - des fournisseurs de matières premières qui souhaitent valoriser des ingrédients et font appel à mon expertise pour le faire.

Quand avez-vous commencé à travailler avec Visable (EUROPAGES/wlw) ?

Nous avons commencé à travailler avec EUROPAGES en fin d'année 2021 pour apporter de la visibilité à ma jeune société.

Votre présence sur Visable (EUROPAGES/wlw) a-t-elle été un succès et comment évaluez-vous la qualité des demandes que vous recevez ? Êtes-vous en mesure de quantifier/mesurer les affaires que Visable apporte à votre entreprise ?

Aujourd'hui la moitié des demandes que nous recevons est administrés par EUROPAGES ces demandes sont bien souvent pertinentes (sauf quand on croit que je vends des matières premières). J'ai de nombreux sujets qui sont en cours discussion avec des sociétés qui m'ont trouvé par ce biais.  Cela dit, le temps de validation d'un projet est souvent de trois à six mois, il est donc encore trop top pour vraiment chiffrer les affaires qui sont arrivées chez nous grâce à Visable. En tout cas, la stratégie de visibilité mise en place pour l'instant est un succès.

Quelles sont les activités de marketing que vous utilisez actuellement ou que vous envisagez d'utiliser ?

Aujourd'hui nous animons régulièrement notre site web, et nos pages Linkedin et Instagram. Si les demandes diminuent, nous ferons de nouveau une campagne de publicité via Visable ou bien une campagne Google ads.

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Un nouveau toit pour « Wer liefert was » et EUROPAGES

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