El marketing de seminarios web le permite dirigirse a clientes actuales y potenciales de forma selectiva y presentarles los conocimientos especializados de su empresa. Además, los webinars ofrecen una serie de ventajas adicionales. Le presentamos 8 razones por las que los webinars son esenciales en el marketing mix actual.
8 razones para el webinar marketing
Hay buenas razones por las que el webinar marketing es la última tendencia. Tres pilares básicos de los webinars los convierten en una herramienta muy eficaz del marketing moderno:
- Un webinar le permite preparar el know-how de su empresa para un grupo interesado de clientes de una forma relevante para el grupo objetivo. Actividades como los seminarios web sobre comercio y los tutoriales de software se consideran auténticos contenidos premium.
- Difícilmente hay una forma más cómoda de que los clientes adquieran conocimientos de alta calidad que a través de un seminario web. El nivel de calidad de un webinar profesional es similar al de un artículo especializado en profundidad, y los webinars en vídeo son cómodos de consumir.
- Cuando se trata de webinars, la alta notoriedad y las excelentes tasas de conversión están prácticamente garantizadas.
El marketing de seminarios web ofrece muchas ventajas adicionales. A continuación hemos recopilado para usted las principales ventajas:
1. El alcance es mayor, mientras que el coste sigue siendo bajo
Los seminarios web pueden anunciarse en todos los canales: en el sitio web de la empresa, en el blog corporativo o en las redes sociales. Esto le permite generar un gran número de clientes potenciales interesados en poco tiempo. En comparación con otras formas de contenido de alta calidad, los costes de un webinar son bajos. Lo único que tiene que preparar es su tiempo y su competencia Las plataformas que retransmiten sus webinars sólo le piden una tarifa media de dos cifras. Esto no tiene comparación con la inversión necesaria para un espacio de seminario en ferias o congresos, para los que se puede reunir rápidamente una suma media o alta de cuatro cifras.
2. La producción es sencilla
No hace falta ser un genio para crear un webinar. La forma básica de un webinar incluye una presentación que usted comenta con competencia. No se requieren conocimientos de programación ni otros conocimientos especializados
3. La atención de los asistentes está garantizada
Un webinar tiene toda la atención de los usuarios. ¿Por qué? Porque los webinars requieren un alto nivel de compromiso. A los webinars sólo se puede asistir en días y horas concretos. Si el usuario se lo pierde o simplemente no ha prestado atención, realmente no tiene la oportunidad de encontrar la información en otro lugar. Este es uno de los motivos por los que el marketing de seminarios web genera un número especialmente elevado de clientes potenciales y conversiones.
4. Su lista de clientes (potenciales) aumenta
En marketing existe la idea de que el dinero está en la lista. Lo que puede sonar críptico para los profanos es en realidad bastante exacto. Si es capaz de crear una lista de correo electrónico de clientes (potenciales) de forma legal, puede beneficiarse de ella a gran escala. Al fin y al cabo, le permite dirigirse a ellos de forma selectiva. Un seminario web es la oportunidad ideal para recopilar datos de contacto de los asistentes, que normalmente deben registrarse para participar.
5. El marketing de seminarios web con contenidos de calidad atrae a los clientes
Otra ventaja de los seminarios web es que ofrecen contenidos exclusivos de primera calidad. Esto atrae a muchos más clientes que los formatos de contenido tradicionales.
6. La asistencia anónima permite acceder a nuevos grupos de clientes
Una ventaja muy infravalorada de los seminarios web es su enfoque anónimo. La posibilidad de que los interesados escuchen su presentación y su experiencia, sin ningún compromiso, también resulta atractiva para los clientes que dudan en ponerse en contacto con usted a través de un formulario de contacto o por teléfono.
7. Se genera confianza
En el marco de un seminario web, su empresa recibe un "rostro" en forma de moderador. De este modo, los interesados conocen su marca y desarrollan una simpatía por ella. En el mejor de los casos, el moderador es capaz de generar la primera dosis de confianza a través del webinar. Esto constituye la base para convertir a los miembros de su audiencia en clientes.
8. El marketing de seminarios web como medio de SEO
Los seminarios web son un medio interesante para garantizar la optimización para motores de búsqueda (SEO). La razón reside en el atractivo de esta forma de contenido. Gracias al marco exclusivo, las fechas de webinars interesantes suelen propagarse como la pólvora por Internet entre su grupo objetivo. El efecto secundario positivo: generará naturalmente vínculos de retroceso que harán avanzar su sitio web
Los webinars son eficaces
El marketing de seminarios web ha crecido en los últimos años hasta convertirse en una de las herramientas más populares del marketing, y con razón. Los webinars son tan eficaces como eficientes para captar nuevos clientes.
El marketing de seminarios web
- llega al público objetivo sin ocasionar costes elevados
- puede emitirse sin conocimientos especializados previos
- capta toda la atención de la audiencia,
- le permite convencer a los asistentes con sus conocimientos y experiencia,
- aumenta su tasa de conversión y
- le permite dirigirse a los clientes de forma personal y específica en el futuro.
