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Le marketing par webinaire : une approche ciblée du client pour plus de conversions

Le marketing par webinaire permet de s'adresser de manière ciblée aux groupes de clients existants et potentiels et de leur présenter l'expertise de l'entreprise. En outre, les webinaires apportent beaucoup d'autres avantages. Voici huit raisons pour lesquels les webinaires sont indispensables dans les stratégies marketing actuelles.

 

8 bonnes raisons de faire du marketing par webinaire

Ce n'est pas pour rien que le marketing par webinaire est devenu tendance. Trois piliers font des webinaires un outil très efficace du marketing moderne :

  • Un webinaire permet de mettre en valeur l'ensemble du savoir-faire de l'entreprise de façon ciblée pour un groupe de clients intéressés. Les webinaires de trading ou encore les tutoriels sur les logiciels sont perçus comme de véritables contenus à valeur ajoutée.
  • Pour les clients, c'est la façon la plus pratique d'acquérir des connaissances de haute qualité. La qualité d'un webinaire professionnel est comparable à celle d'un article technique détaillé, à la différence que les webinaires sont présentés sous forme de vidéo et donc plus attrayants.
  • Les webinaires garantissent une attention élevée et d'excellents taux de conversion.

Le marketing par webinaire présente de nombreux autres avantages. Nous avons résumé les principaux d'entre eux ci-dessous.

Grande portée, faibles coûts

Les webinaires peuvent faire l'objet d'une publicité sur tous les canaux, que ce soit sur le site Internet, le blog de l'entreprise ou les réseaux sociaux. Ainsi, vous pouvez attirer de nombreuses personnes intéressées en un minimum de temps. Contrairement à d'autres formes de contenu de qualité, le prix d'un webinaire est bas. Tout ce qu'il vous faut, c'est du temps et de la compétence ! Les plateformes qui permettent de lire vos webinaires n'exigent généralement pas plus d'une centaine d'euros pour leurs services. Rien à voir avec les coûts investis pour une place de conférence dans les salons ou les congrès, où les dépenses moyennes dépassent très vite les mille euros.

Simplicité de production

Ce n'est pas sorcier de créer un webinaire. Dans sa forme de base, ce n'est rien de plus qu'une présentation que vous commentez avec compétence. Le webinaire ne nécessite aucun logiciel complexe ou autres connaissances techniques !

Attention des utilisateurs garantie

Un webinaire capte toute l'attention du spectateur. En effet, il s'accompagne d'un haut degré d'engagement. Les webinaires ne peuvent être suivis qu'à des dates précises. L'utilisateur qui les rate ou n'est pas attentif n'aura pratiquement aucune possibilité d'obtenir les informations autrement. C'est l'une des raisons pour lesquelles le marketing par webinaire génère tant de prospects et de conversions.

L'avantage est dans la liste

Dans le domaine du marketing, on entend parfois la phrase « L'argent est dans la liste ». Cela peut sonner comme une formule énigmatique à l'oreille des profanes, mais c'est pourtant on ne peut plus vrai. En créant légalement des listes d'e-mails de clients (potentiels), il sera possible d'en retirer de grands bénéfices. Ces listes permettront en effet une communication ciblée. Un webinaire constitue une occasion idéale pour obtenir les coordonnées des participants, car il faut généralement s'inscrire pour le suivre.

Le marketing par webinaire avec du contenu de haute qualité attire les clients

Autre avantage des webinaires : ils sont considérés comme du contenu haut de gamme et exclusif et attirent beaucoup plus de clients que les formats classiques.

L'anonymat ouvre de nouveaux groupes de clients

Un autre avantage souvent sous-estimé des webinaires est leur anonymat. La possibilité pour les personnes intéressées de découvrir votre présentation et votre expertise sans engagement permet d'atteindre des clients qui hésitent à vous contacter par Internet ou par téléphone.

Générer de la confiance

Dans le cadre d'un webinaire, le présentateur donne un visage à votre entreprise. De cette façon, les personnes intéressées apprennent à connaître votre marque et développent envers elle une certaine sympathie. Dans le meilleur des cas, le présentateur parviendra même à établir une relation de confiance d'emblée pendant le webinaire. Cela prépare le terrain pour transformer le public en clientèle.

Le marketing par webinaire, un outil d'optimisation pour les moteurs de recherche

Les webinaires sont un outil intéressant d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). En effet, cette forme de contenu est particulièrement attractive. En raison de leur caractère exclusif, les dates des webinaires intéressants se diffusent généralement rapidement sur le Net au sein de votre groupe cible. Autre effet positif : ils génèrent des backlinks naturels qui mettent votre site en avant !

Résumé : les webinaires, un outil marketing efficace

Ces dernières années, le marketing par webinaire est devenu l'un des outils de marketing les plus populaires – et à juste titre. Les webinaires sont extrêmement efficaces pour attirer de nouveaux clients. Le marketing par webinaire

  • atteint le groupe cible sans générer de coûts trop importants,
  • peut être mis en œuvre sans connaissances techniques spécifiques,
  • capte toute l'attention du spectateur,
  • vous permet de convaincre grâce à votre savoir-faire et votre expertise,
  • fait grimper votre taux de conversion et
  • vous permet d'écrire à des clients ciblés par la suite.

 

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