Para reforzar las importantes relaciones con los clientes B2B, los artículos promocionales individualizados se han consolidado como una eficaz herramienta de marketing. Son rentables y tienen un efecto publicitario a largo plazo. Aquí encontrará algunos ejemplos.
Importancia de las relaciones comerciales en el B2B
En el ámbito del B2B, las relaciones comerciales tienen un valor completamente diferente en comparación con el B2C. Por un lado, el círculo de clientes potenciales suele ser más reducido y mucho más difícil de cambiar; por otro, los clientes desean recibir información más detallada y amplia sobre los productos o servicios. Por eso el marketing B2B suele requerir más tiempo y reflexión. Una vez que una relación comercial se ha cultivado con éxito, a menudo se mantiene durante varios meses o incluso años.
Para reforzar estas relaciones, los artículos promocionales individualizados se han establecido como una herramienta de marketing eficaz en el B2B. Pueden transportar la identidad corporativa de la empresa anunciante a largo plazo. Y aún más: gracias al uso de estos artículos en público, los clientes incluso asumen voluntariamente la labor de embajador de la marca.
Encuesta: los giveaways son rentables y eficaces
El hecho de que los obsequios son uno de los medios publicitarios más rentables e impactantes en comparación con otras formas de publicidad queda demostrado por una encuesta sobre el impacto de los obsequios de 2019, realizada en nombre de la Gesamtverbands der Werbeartikel-Wirtschaft (GWW - Asociación alemana de productos promocionales). Las conclusiones más significativas de la encuesta:
- Baja pérdida por dispersión: el 90% de las personas obsequiadas utilizan el artículo promocional con regularidad. Este contacto frecuente conduce a un alto grado de conocimiento de la empresa anunciante.
- Efecto publicitario a largo plazo: el 62% de los obsequiados utiliza el artículo promocional durante más de un año. Por tanto, el mensaje publicitario se transmite con cada uso durante un periodo de tiempo más largo.
- Alto índice de recomendación: el 78% de los receptores de artículos promocionales recomiendan la empresa. Por tanto, los artículos fomentan la confianza en la empresa anunciante y aumentan su simpatía.
- Elevado recuerdo del anuncio: el 70% de los receptores de regalos publicitarios recuerdan el nombre de la empresa anunciante. Según la encuesta, el porcentaje de recuerdo de los mensajes publicitarios en la radio, la televisión o las revistas es sólo del 30%.
Además, los resultados de la encuesta muestran que la calidad del obsequio publicitario influye en la imagen de la empresa. Así pues, parece que merece la pena confiar en artículos promocionales útiles y de alta calidad.
Los obsequios deben ofrecer un valor añadido: he aquí 3 ejemplos
Casi todos los clientes tienen lanyards y bolígrafos en abundancia. Un obsequio debe llamar la atención y esto sólo ocurre cuando ofrece un valor añadido al cliente. En el segmento B2B, los siguientes artículos promocionales son tendencia:
Artículos publicitarios electrónicos: Mientras que de los soportes de almacenamiento como las memorias USB apenas merece la pena hablar hoy en día, los dispositivos de carga para móviles siguen siendo muy populares. En tiempos de uso continuado de los dispositivos móviles finales, sus baterías tienden a agotarse rápidamente: los modernos powerbanks los cargan en el ya habitual modo de carga rápida. Los mensajes publicitarios se pueden comunicar bien aquí en un espacio relativamente grande. Los auriculares y altavoces inalámbricos ocupan un lugar aún más destacado en la lista y transmiten al cliente comercial la imagen moderna y los conocimientos digitales de su empresa.
Artículos publicitarios sostenibles: Los artículos publicitarios sostenibles ponen de relieve la conciencia y responsabilidad ecológicas de la empresa. Los productos fabricados con material reciclado o con un sello de calidad ecológico aún no son un regalo publicitario cotidiano y garantizan una mayor concienciación. Lo ideal es que la empresa publicitaria apoye una imagen ecológica.
Objetos decorativos: Cada vez más empresas apuestan por un factor de bienestar en sus oficinas y decoran sus salas de descanso, salones, rincones de juego o cocinas abiertas. Cuando se coloca en este entorno, el objeto promocional puede hacerse notar con un cierto toque extra en un ambiente relajado, es decir, en momentos positivos. Por ejemplo, puede tratarse de una máquina de chicles para la cocina con el logotipo de la empresa, unos pufs con el diseño corporativo para el salón o unos minijuegos de ping-pong para la sala común.
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