Para ahorrar tiempo y dinero, la información de contacto de nuevos clientes potenciales puede comprarse a agencias y plataformas de intercambio de contactos. Esto tiene sus ventajas y sus inconvenientes. Averigüe aquí qué debe tener en cuenta a la hora de comprar leads.
Vías de generación de leads en el segmento B2B
En el segmento B2B, existen varias opciones para generar nuevos contactos de clientes, conocidos como leads. En el mundo digital, las redes sociales desempeñan un papel cada vez más importante como puntos de contacto para cultivar contactos. En el ámbito de los clientes empresariales, las redes profesionales como LinkedIn o XING son las más adecuadas. Pero todas las formas de marketing de contenidos con contenidos relevantes para el sector también han demostrado funcionar para generar clientes potenciales.
A pesar de la transformación digital, los leads en el ámbito B2B pueden seguir generándose a través de canales analógicos. Los stands en ferias, los eventos de networking o los anuncios tradicionales en publicaciones especializadas son las primeras y principales vías. En la guía Generación de leads B2B - consejos para profesionales del marketing encontrará consejos detallados sobre cómo conseguir leads B2B siguiendo un sistema.
La desventaja de todas estas vías de generación de prospectos es que requieren un gran esfuerzo. Si no tienes o no puedes dedicarles tiempo, tienes la opción de comprar leads B2B a una agencia especializada o a una plataforma de intercambio de leads.
Comprar leads B2B: pros y contras
Como ya habrás deducido: comprar leads B2B puede tener mucho sentido. Los principales pros y contras de un vistazo:
Pros
- Ahorras tiempo y dinero, ya que utilizas el acceso al mercado y al sector sin tener que desarrollarlo tú mismo. Especialmente para las pequeñas empresas, que por ejemplo no disponen de un departamento de marketing propio, este aspecto es una ventaja decisiva.
- Las agencias serias ofrecen contactos presegmentados según criterios como el sector, el tamaño de la empresa o su ubicación.
- Se puede calcular un precio fijo por contacto.
Contras
- Los contactos no suelen estar adaptados a su empresa y, por tanto, son más difíciles de convertir.
- Los contactos no son exclusivos, lo que significa que los competidores también tienen acceso a ellos. Por ello, es posible que las necesidades de esos clientes ya estén cubiertas.
- Una parte de los conjuntos de datos podría ser antigua o errónea, con lo que su intento de contacto estaría destinado al fracaso.
- Podría haber multitud de contactos entre los clientes potenciales que ya tiene en su banco de datos.
Lo que debe tener en cuenta al comprar clientes potenciales B2B
- Compruebe si la oferta de la agencia es seria. Un punto de partida para asegurarse de no acabar en manos de un comerciante de direcciones dudoso es la lista de la Asociación Alemana de Marketing de Diálogo (DDV).
- Deje que el proveedor documente que los datos de contacto se han recopilado conforme a la normativa legal. Preste atención al cumplimiento del GDPR de la UE. Las condiciones de uso deben tener en cuenta la transmisión de datos a terceros.
- Asegúrese de quelos clientes potenciales se proporcionan en el formato adecuado, con el objetivo de que el esfuerzo de introducción en la base de datos sea el menor posible.
Los costes de la compra de clientes potenciales B2B
Existen numerosas agencias en el mercado que prometen un rápido aumento de las ventas a través de su intermediación de nuevos clientes. Sus precios varían mucho en función de la cantidad de datos capturados, el sector, la situación competitiva y la "madurez" de los clientes potenciales, es decir, en qué fase del embudo de ventas se encuentran.
Además, el precio por lead aumenta cuantas más condiciones y limitaciones se establezcan. Los precios de los contactos puramente empresariales, sin nombres ni direcciones de correo electrónico de los responsables de la toma de decisiones, empiezan en torno a los 15 céntimos de euro en el caso de proveedores asequibles y para un solo uso, y no hay límite para lo alto que pueden llegar a ser los precios. Por ejemplo, la agencia de leads leadkauf.online trabaja a un precio de 120 euros por lead cualificado de las áreas de diseño web, tiendas online, programación de APP o diseño gráfico. Estos leads han sido contactados previamente por la agencia y tienen intención de realizar un pedido.
