Nous avons eu le plaisir d'échanger avec Stefan Jilka, PDG de Cesitec GmbH, une figure de proue dans le domaine de la sécurité des machines, la santé et la sécurité au travail. Le parcours de son entreprise, ponctué par l'adoption de stratégies numériques et la mise en place de partenariats stratégiques, offre un éclairage précieux pour toute entreprise B2B cherchant à prospérer. Dans cette entrevue, nous découvrirons les résultats surprenants que l'entreprise a obtenus avec Visable, ainsi que les partenariats inattendus qui en ont découlé. De plus, Stefan Jilka donnera des conseils pratiques pour optimiser votre stratégie marketing B2B en ligne dès aujourd'hui. Nous explorerons également les défis majeurs auxquels l'entreprise est confrontée et sa démarche proactive pour y faire face, offrant ainsi une vision éclairante du paysage B2B en constante évolution.
Monsieur Stefan Jilka, PDG de cesitec GmbH
Quels sont vos domaines d'expertise ?
Cesitec est un fournisseur de services à l'échelle nationale dans le secteur du génie mécanique, spécialisé dans la sécurité des machines et la santé et sécurité au travail. Nous proposons des services d'ingénierie qualifiés et aidons les entreprises à optimiser leurs processus de CE.
Notre gamme de services comprend la préparation de la documentation de vérification, l'ingénierie et le conseil en matière de technologie de sécurité, et le soutien à toutes les phases de la réalisation de projet. Notre objectif est de trouver des solutions conformes à la loi et économiquement viables pour nos clients.
Quels sont les principaux défis auxquels vous faites face dans votre secteur et comment cesitec GmbH contribue-t-elle aux solutions ?
Les marchés évoluent à un rythme rapide, c'est pourquoi nous nous adaptons constamment aux nouvelles circonstances. Nous nous attendons à ce que des solutions intersectorielles complètes soient développées dans le domaine de la sécurité des machines pour une collaboration et une intégration accrues dans diverses industries afin de répondre aux exigences de l'Industrie 4.0.
La crise du Covid a-t-elle eu un impact significatif sur votre approche du marketing en ligne ? Si oui, priorisez-vous les canaux en ligne sur les foires commerciales dans votre budget marketing ?
En adoptant le virage numérique, nous amplifions notre présence en ligne et sur les médias sociaux afin de contrer les fluctuations du marché. Cela signifie que nous avons réduit stratégiquement les tactiques traditionnelles telles que les salons professionnels, ce qui nous permet de nous concentrer sur les canaux numériques à fort impact.
Avec le temps, l'importance des contacts personnels dans les affaires devrait diminuer. Et les activités de vente numériques deviendront un complément essentiel à nos canaux de contact existants. Internet est un acteur clé de notre stratégie de vente, facilitant l'accessibilité de nos produits et services à un public mondial. Grâce à diverses plateformes en ligne, nous pouvons interagir directement avec des clients potentiels, mettre en œuvre des stratégies marketing efficaces et recevoir des avis clients précieux. Cela nous donne la possibilité d'optimiser les processus de contact et les processus de vente, pour assurer une expérience transparente et efficace pour toutes les parties prenantes.
Qu'est-ce qui vous a attiré sur notre plateforme ?
Comme wer liefert was (wlw) s'impose en leader du marché depuis des années, c'était un choix naturel pour nous. L'adoption de la numérisation par la plateforme, associée à la recherche holistique de fournisseurs et de produits, en fait un outil idéal pour augmenter notre visibilité et nous connecter avec de futurs clients. Bien sûr, la pandémie a renforcé encore plus notre volonté d'accroître notre présence en ligne.
De quelle manière les services de Visable et wer liefert was (wlw) se sont-ils démarqués et ont répondu aux besoins spécifiques de votre entreprise ?
Utilisateurs de wer liefert was (wlw) depuis près d'une décennie, nous avons intensifié notre implication ces quatre dernières années en souscrivant à des forfaits de services plus complets. Ce qui est remarquable, c'est que nous avons vu des demandes de renseignements commencer à affluer en seulement trois semaines !
Nous étions très surpris d'avoir pu acquérir des clients de secteurs industriels auxquels nous n'avions pas pensé auparavant. wer liefert was (wlw) s'est avéré être un catalyseur à cet égard.
Le service et les conseils des gestionnaires de comptes ont été très utiles et ont motivé toutes les personnes impliquées chez cesitec à améliorer notre profil et à mettre en valeur notre expertise. La présentation transparente de l'entreprise a toujours répondu à nos attentes. La présentation transparente de l'entreprise a toujours répondu à nos attentes. Nous étions surpris d'avoir pu acquérir des clients de secteurs industriels auxquels nous n'avions pas pensé auparavant. wer liefert was (wlw)/Visable étant un catalyseur, la visibilité et la perception du marché de cesitec GmbH ont été augmentées.
Quelles initiatives marketing clés priorisez-vous actuellement pour atteindre vos objectifs de croissance ?
Nous donnons maintenant la priorité à la création de contenu, à l'engagement sur les réseaux sociaux, à l'optimisation du référencement, au marketing par e-mail et à la publicité numérique. Cette approche nous permet de nous connecter efficacement avec notre public cible et de comprendre leurs besoins spécifiques. Désormais, les appels à froid traditionnels jouent un rôle mineur dans notre stratégie, tandis que les landing pages et Google Ads sont devenus des outils clés pour affiner le contact avec notre public et en maximiser l'impact.
Quel rôle la durabilité joue-t-elle dans la vision et la mission de votre entreprise ?
Chez cesitec, la durabilité n'est pas qu'une simple tendance ; c'est un principe fondamental profondément ancré dans l'ADN de notre entreprise. Nous croyons que cet engagement va au-delà de la responsabilité environnementale, créant un cycle positif qui profite à tout le monde.
En interne, les pratiques durables favorisent un sens des objectifs et une responsabilité partagée. Cela attire et retient les employés motivés. La durabilité se traduit également par des avantages tangibles tels que des économies et une réduction des émissions. À l'extérieur, notre dévouement s'aligne sur un marché soucieux de l'environnement, renforçant à la fois notre réputation et notre valeur marchande.
Merci pour cet entretien particulièrement intéressant, M. Jilka !
