L’azienda CIC Weissach, che ha sede nel Baden-Württemberg, è specializzata nello sviluppo e nella vendita di componenti pneumatici, con particolare attenzione alle soluzioni specifiche per ogni cliente. In questa intervista, Klaus Czerwonka, Amministratore Delegato di CIC Weissach, ci spiega cosa rappresenta la presenza su wlw per l’azienda e come purtroppo “sostenibilità” sia un termine abusato e dato per scontato da molti imprenditori.
Klaus Czerwonka, Amministratore Delegato di CIC - Weissach
Signor Czerwonka, in cosa è specializzata la sua azienda?
La nostra principale attività è lo sviluppo e la vendita di componenti pneumatici con particolare attenzione alle soluzioni speciali personalizzate. CIC Weissach, poi, fornisce e organizza la produzione di componenti fabbricati meccanicamente sulla base del progetto dei clienti in qualità di fornitore di sistemi, fornitore di servizi, partner di gestione del progetto e consulente per la catena di fornitura, la gestione dei fornitori, la produzione e la gestione della qualità.
Quali sfide vi aspettate di affrontare in futuro? O: Nel vostro settore, quali sono gli sviluppi previsti per il futuro?
In generale, sono abbastanza ottimista quando guardo al futuro. Ciò che dovremo affrontare realisticamente per via dell’evoluzione economica globale saranno questioni come lo sblocco delle capacità e la riduzione della domanda, oltre alla crescente concorrenza.
A causa del coronavirus, al momento investite di più nel marketing online e quindi anche in Visable?
Non parliamo più di coronavirus! Stiamo investendo di più già da tempo, semplicemente perché è necessario farlo nel contesto generale e per noi si sta rivelando efficace.
E a questo scopo state spostando il budget per il marketing, ad esempio prendendolo da quello per le fiere?
No, non lo spostiamo. So che alcune aziende dividono in modo diverso il proprio budget e, per esempio, prendono risorse da fiere ed eventi per aumentare il marketing online. Noi non lo facciamo al momento. Dal punto di vista strategico, è semplicemente logico aumentare la nostra visibilità nel settore B2B su wlw in modo sostenibile e a lungo termine e dobbiamo stanziare un budget adeguato a questo scopo.
Che ruolo gioca internet nella distribuzione dei vostri prodotti e perché avete deciso di affidarvi a Visable e alla piattaforma B2B wlw?
Internet gioca un ruolo sempre più importante per noi e per la nostra attività. Attualmente è il tipo di scambio più veloce e più aggiornato in tutto il mondo. E wlw ci permette di essere visibili nel settore B2B proprio come vogliamo. Ecco perché continuiamo a usare questo strumento anche a distanza di 20 anni, perché la nostra esperienza è stata e continua a essere costantemente positiva.
Da quanto tempo usate la nostra piattaforma wlw?
Siamo attivi sulla piattaforma wlw da oltre 20 anni e ci siamo ancora perché ha aumentato la nostra visibilità e ci garantisce di rimanere rilevanti e al passo con i tempi.
Quanto tempo ci è voluto per ricevere le prime richieste?
Questa è davvero una domanda interessante, ma non saprei rispondere con precisione: 20 anni sono tanti e molti dettagli vanno persi. L'importante è che siamo riusciti ad aumentare costantemente il volume e la qualità delle nostre richieste.
E centriamo questo obiettivo con altri prodotti di wlw, come le campagne Adwords.
È contento delle nostre prestazioni e in che misura le sue aspettative sono state soddisfatte?
Di sicuro. Le aspettative che abbiamo riguardo alla nostra presenza su wlw sono state ampiamente soddisfatte. Se potessi esprimere un desiderio, sarebbe poter risolvere diversamente i costi e la dipendenza da Google per Adwords e parole chiave.
In quali attività di marketing siete attualmente coinvolti e quali attività di marketing sono diventate meno importanti per voi negli ultimi mesi?
Abbiamo notato che le chiamate a freddo e gli approcci diretti funzionano sempre meno bene e al momento stiamo concentrando le nostre risorse sull’ottimizzazione del nostro sito web.
Quanto è importante il tema della sostenibilità nella vostra azienda?
Purtroppo questa parola è diventata uno slogan usato in modo eccessivo. Noi e molte altre aziende, soprattutto PMI e imprese familiari, sappiamo praticamente da sempre cosa sia la sostenibilità. Qualsiasi altro approccio non è economicamente o ecologicamente sostenibile per un'azienda nel lungo raggio. Per questo motivo sarei felice se un atteggiamento sostenibile tornasse a essere la norma e se tutti noi facessimo la nostra parte come una cosa del tutto naturale.
Signor Czerwonka, grazie mille per l'intervista e buona fortuna per il futuro!
