La société CIC Weissach, basée dans le Bade-Wurtemberg, est spécialisée dans le développement et la vente de composants pneumatiques, en mettant particulièrement l'accent sur des solutions spécifiques aux clients. Dans cette interview, Klaus Czerwonka, Directeur général de CIC Weissach, explique ce que représente wlw pour CIC Weissach et souligne que la durabilité est malheureusement un terme surutilisé que de nombreux entrepreneurs tiennent pour acquis.
Klaus Czerwonka, Directeur général de CIC - Weissach
M. Czerwonka, en quoi se spécialise votre entreprise ?
Notre cœur de métier est le développement et la vente de composants pneumatiques, en mettant l'accent sur des solutions spéciales personnalisées. CIC Weissach propose également l'organisation de l'approvisionnement et de la production de composants fabriqués mécaniquement selon les plans du client, en tant que fournisseur de système, prestataire de services, partenaire de gestion de projet et consultant pour la chaîne d'approvisionnement, la gestion des fournisseurs, la production et la gestion de la qualité.
Quels défis pensez-vous devoir affronter à l'avenir ? Ou : Quels développements peuvent être attendus dans votre secteur ?
En général, je suis assez optimiste pour l'avenir. En raison de l'évolution économique mondiale, nous devrons faire face de manière réaliste à des problèmes tels que la libération de capacités et la baisse de la demande, en plus de l'intensification de la concurrence.
Investissez-vous maintenant davantage dans le marketing en ligne et donc aussi dans Visible en raison du coronavirus ?
Ne parlons plus du corona ! Nous avons augmenté nos investissements depuis un certain temps, tout simplement parce que c'est indispensable dans le contexte global et que cela s'est révélé efficace pour nous.
Et ajustez-vous le budget marketing en conséquence, par exemple en réaffectant des fonds provenant du budget alloué à un salon ?
Non, nous ne réaffectons pas de budget ! Je suis conscient que certaines entreprises réorganisent leur budget, en réaffectant notamment des fonds initialement destinés aux salons et événements pour renforcer leur marketing en ligne. Nous ne le faisons pas pour le moment. Stratégiquement, il est tout simplement logique d'accroître notre visibilité dans le secteur B2B de manière durable et à long terme, et nous devons allouer le budget approprié à cet effet.
Quel rôle joue Internet dans la distribution de vos produits et pourquoi avez-vous choisi Visable et la plateforme B2B wlw ?
Internet joue un rôle de plus en plus important pour nous et notre entreprise. Il n'y a actuellement pas d'échange plus rapide et plus à jour à travers le monde. Et avec wlw, nous sommes aussi visibles dans le secteur B2B que nous le souhaitons. C'est la raison pour laquelle nous y restons présents même après 20 ans, car notre expérience a été constamment positive et continue de l'être.
Depuis combien de temps utilisez-vous notre plateforme wlw ?
Nous sommes actifs sur la plateforme wlw depuis plus de 20 ans et nous y restons, car cela a renforcé notre visibilité et nous maintient sur le devant de la scène.
Au bout de combien de temps avez-vous reçu les premières demandes ?
C'est une question intéressante, mais je ne peux pas vraiment y répondre, en 20 ans certains détails se perdent. L'important est que nous avons pu augmenter régulièrement le volume et la qualité de nos demandes.
Nous y parvenons avec des produits supplémentaires de wlw, tels que les campagnes Adwords.
Êtes-vous content de nos services et dans quelle mesure vos attentes ont-elles été satisfaites ?
C'est certain. Les attentes que nous avons concernant notre présence sur wlw ont été largement satisfaites. Si j'avais un vœu à formuler, ce serait de trouver une solution différente pour éviter les coûts et la dépendance à Google, particulièrement en ce qui concerne Adwords et les mots-clés.
Quelles sont les activités marketing auxquelles vous participez actuellement, et lesquelles ont perdu de leur importance pour vous au cours des derniers mois ?
Nous avons remarqué que les appels à froid et les approches directes fonctionnent de moins en moins bien et nous concentrons actuellement nos ressources pour optimiser notre site Web.
Quelle est l'importance de la durabilité pour votre entreprise?
Malheureusement, ce mot est devenu un slogan complètement surutilisé. Nous, ainsi que de nombreuses autres entreprises, en particulier les PME et les entreprises familiales, avons quasiment toujours intégré la durabilité dans nos pratiques. Rien d’autre n'est économiquement ou écologiquement viable pour une entreprise à long terme. Et c'est pourquoi je serais ravi que le comportement durable redevienne la norme, et que chacun fasse sa part de manière naturelle.
M. Czerwonka, merci beaucoup pour cet entretien et je vous souhaite beaucoup de succès pour l'avenir !
