La empresa CIC Weissach, con sede en Baden-Württemberg, está especializada en el desarrollo y la venta de componentes neumáticos, con especial atención a las soluciones especiales específicas para cada cliente. En esta entrevista, Klaus Czerwonka, Director General de CIC Weissach, explica lo que significa la presencia de wlw para CIC Weissach y que, por desgracia, la sostenibilidad es un término manido que muchos empresarios dan por sentado.
Sr. Klaus Czerwonka, Director General de CIC - Weissach
Sr. Czerwonka, ¿en qué está especializada su empresa?
Nuestra actividad principal es el desarrollo y la venta de componentes neumáticos centrados en soluciones especiales a medida. CIC Weissach también ofrece la organización del aprovisionamiento y la producción de componentes fabricados mecánicamente según planos del cliente como proveedor de sistemas, prestador de servicios, socio de gestión de proyectos y consultor para la cadena de suministro, la gestión de proveedores, la producción y la gestión de calidad.
¿A qué retos espera enfrentarse en el futuro? O: ¿Qué evolución cabe esperar en su sector?
En general, soy bastante optimista de cara al futuro. Lo que tendremos que afrontar de forma realista debido a la evolución económica mundial serán cuestiones como la liberación de capacidades y la disminución de la demanda, además de la creciente competencia.
¿Están invirtiendo ahora más en marketing online y, por tanto, también en Visable, debido al coronavirus?
No hablemos más de Corona Llevamos tiempo invirtiendo más, simplemente porque es necesario en el contexto general y nos está resultando eficaz.
¿Y desplazan el presupuesto de marketing para esto, por ejemplo del presupuesto de ferias?
No, no lo cambiamos Sé que algunas empresas dividen sus presupuestos de forma diferente y, por ejemplo, toman dinero de ferias y eventos para aumentar su marketing online. Nosotros no hacemos eso por el momento. Estratégicamente, simplemente tiene sentido aumentar nuestra visibilidad en el sector B2B en wlw de forma sostenible y a largo plazo, y tenemos que asignar el presupuesto adecuado para ello.
¿Qué papel desempeña Internet en la distribución de sus productos y por qué se decidió por Visable y la plataforma B2B wlw?
Internet desempeña un papel cada vez más importante para nosotros y nuestro negocio. Actualmente no existe un intercambio más rápido y actualizado en todo el mundo. Y con wlw somos tan visibles en el sector B2B como queremos serlo. Por eso seguimos con ella incluso después de 20 años, porque nuestra experiencia ha sido y sigue siendo siempre positiva.
¿Cuánto tiempo llevan utilizando nuestra plataforma wlw?
Llevamos más de 20 años activos en la plataforma wlw y seguimos allí porque ha aumentado nuestra visibilidad y nos mantiene presentes.
¿Cuánto tardaron en recibir las primeras consultas?
La verdad es que es una pregunta interesante, pero no puedo hacer un seguimiento: 20 años es un largo periodo de tiempo en el que se pierden muchos detalles. Lo importante es que hemos podido aumentar constantemente el volumen y la calidad de nuestras consultas.
Lo conseguimos con productos adicionales de wlw, como las campañas de Adwords.
¿Está satisfecho con nuestro rendimiento y en qué medida se han cumplido sus expectativas?
Por supuesto. Las expectativas que teníamos con respecto a nuestra presencia en wlw se han cumplido en gran medida. Si pudiera desear algo, sería solucionar los costes y la dependencia de Google de forma diferente para Adwords y las palabras clave.
¿En qué actividades de marketing participan actualmente y qué actividades de marketing han perdido importancia para ustedes en los últimos meses?
Nos hemos dado cuenta de que las llamadas en frío y las aproximaciones directas funcionan cada vez menos bien y actualmente estamos centrando nuestros recursos en optimizar nuestra página web.
¿Qué importancia tiene el tema de la sostenibilidad en su empresa?
Por desgracia, esta palabra se ha convertido en un eslogan totalmente manido. Nosotros y muchas otras empresas, especialmente PYME y empresas familiares, prácticamente siempre hemos vivido la sostenibilidad. Cualquier otra cosa no es ni económica ni ecológicamente viable para una empresa a largo plazo. Y por eso me encantaría que el comportamiento sostenible volviera a ser normal y todos pusiéramos nuestro granito de arena como algo natural
Sr. Czerwonka, ¡muchas gracias por la entrevista y mucha suerte para el futuro!
Aumente su visibilidad ante su público objetivo y muestre su oferta de productos en línea creando un perfil perfil gratuito en wlw.
