Senior Lead Management Manager (Global) (m/w/d)
- Sales & Marketing
- Deutschland, Frankreich, China
- Hamburg/Paris
Als Teil des Lead Management Teams bist Du in erster Linie für die Akquisition neuer Leads und die Verbesserung der Qualität bestehender Leads verantwortlich. Zu den Hauptaufgaben gehören u. a. die Erfassung, das Crawling und die Anreicherung von Daten sowie die Bewertung von Leads. Darüber hinaus ist es Dein Ziel, Marketing-qualifizierte Leads in direkte und indirekte Vertriebspipelines zu leiten, wobei Du das Lead Nurturing koordinierst und die Leistung der verschiedenen Lead-Quellen überwachst. Als qualifizierte:r Kandidat:in solltest Du außerdem kommunikativ sein und über ausgeprägte, zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen. Denn in dieser Funktion nimmst Du eine Schlüsselposition in der Zusammenarbeit mit dem Produkt-, Technik- und Datenteam ein und gleichzeitig unser dynamisches Vertriebsteam unterstützt und so zum nachhaltigen Gesamtwachstum des Unternehmens beiträgst.
Forme mit uns die Zukunft des B2B
- Daten-Crawling: Nutzung des Fachwissens und des automatischen Verarbeitungstools, um die qualifizierten Leads von den relevanten Industrie-Websites zu crawlen, darunter B2B-Plattformen, vertikale E-Commerce-Plattformen, Online-Branchenbücher usw., was zu einem massiven Wachstum der Leads beiträgt.
- Datenanreicherung: Tiefes Eintauchen in den bestehenden Kundendatenpool, Erwerb neuer Benutzerinformationen durch Datenkauf oder Crawling, Vervollständigung des Benutzerprofils und schließlich Erhöhung der Qualität des öffentlichen Verkaufspools, was letztendlich zum Lead-Scoring-Modell beiträgt und zusätzliche Leads und Kunden generiert.
- Bewertung von Leads: Bewertung des bestehenden Modells zur Bewertung von Leads und zur Vorhersage von Verkäufen, Vorschläge zur Verbesserung des Modells und Nutzung der Ressourcen aus Daten, Produkten und Geschäftsanwendungen, um die Verbesserung des Modells abzuschließen und dem Vertrieb zu helfen, die versendeten Leads zu priorisieren und effizient in Kunden umzuwandeln.
- Kommunikation: Häufige Kommunikation mit externen Stakeholdern, insbesondere mit dem Produkt-, Technik-, Daten- und Geschäftsanwendungsteam, um das Lead-Scoring-, Crawling- und Anreicherungsprojekt zu verwirklichen.
Was wir bieten
- Die Möglichkeit, die Zukunft des Online-B2B-Geschäfts aktiv mitzugestalten und einen European Champion aufzubauen.
- Bei uns erwartet Dich ein etabliertes Traditionsunternehmen mit den Vorzügen einer dynamischen Start-up-Kultur: flache Hierarchien, Duz-Kultur und ein großartiger Teamspirit.
- Ein agiles und unterstützendes Umfeld, in dem Erfolg immer eine Teamleistung ist.
- Optimale Work-Life-Balance durch 30 Urlaubstage (+ Heiligabend & Silvester) und flexible Arbeitszeiten.
- Wir glauben an das Beste aus beiden Welten: Flexibilität und Zusammenarbeit. Daher genießt Du die Vorteile des Homeoffices, wirst aber auch mindestens einmal pro Woche, und gesamt acht Tage im Monat, den Teamspirit in unseren Büros erleben.
- Wir fördern Deine fachlichen und persönlichen Skills mithilfe individueller Weiterbildungsmöglichkeiten (z. B. Visable Online-Academy & Trainings), regelmäßigen Feedback-Gesprächen und Teambuilding-Maßnahmen.
- Nutze unser Workation-Angebot und arbeite dort, wo andere Urlaub machen.
Damit beeindruckst Du uns
- Bachelor- oder Master-Abschluss in Marketing, Werbung, Datenanalyse, Technik oder verwandten Bereichen.
- Mindestens 6–8 Jahre relevante Berufserfahrung und gute Leistungen in den Bereichen Daten-Crawling, Datenanreicherung und Leadscoring.
- Gute Kenntnisse in SQL, Python und Knime sind ein Plus, aber nicht zwingend erforderlich.
- Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten und gute Kommunikationsfähigkeiten sowie eine aufgeschlossene Persönlichkeit für das Stakeholder Management.
- Erfahrung im Datenmanagement, vorzugsweise ein Verständnis für Vertrieb und Marketing im B2B-Kontext. Das Verständnis für die Feinheiten von Verkaufstrichtern und Lead-Generierungsprozessen wird Dich befähigen, einen effektiven Beitrag zu unserem Team zu leisten.
- Vertrautheit mit Tools zur Prozessautomatisierung und CRM-Plattformen wie HubSpot und SugarCRM ist von Vorteil. Erfahrungen in der Rationalisierung von Arbeitsabläufen und der Nutzung von CRM-Systemen tragen dazu bei, die operative Arbeit effizient zu optimieren.
- Fließende Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich).
Wir leben und lieben die Vielfalt! Deshalb haben wir die "Charta der Vielfalt" unterzeichnet, um Chancengleichheit und Vielfalt zu fördern.
Mit der Unterzeichnung der Charta der Vielfalt stellen wir sicher, dass alle qualifizierten Bewerber ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Religion, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder körperliche Beeinträchtigungen bei der Einstellung berücksichtigt werden. Eine Kultur des respektvollen Miteinanders ist tief in unseren Unternehmenswerten verwurzelt, und deshalb wollen wir, dass sich alle Mitarbeitenden einbezogen, akzeptiert und geschätzt fühlen. Mit über 50 verschiedenen Nationalitäten und mehr als 20 gesprochenen Sprachen bei Visable können wir schon jetzt stolz darauf sein, ein kulturell vielfältiges und internationales Unternehmen zu sein.
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