Head of Lead Management (m/w/d)
- Sales & Marketing
- Deutschland
- Hamburg/Berlin/Paris
Als Head of Lead Management bist Du mit Deinem Team die zentrale Schnittstelle für das Thema Leads bei Visable. Neben eigenen Lead-Generierungs-Aktivitäten sowie Lead-Scoring und Qualifizierung, seid Ihr das hauptverantwortliche Bindeglied zwischen Sales, Product sowie Marketing. Ihr stellt sicher, dass verschiedene Lead-Quellen die genau richtigen Leads in der gewünschten Qualität und Menge generiert werden. Durch das kürzlich abgeschlossene Investment von Alibaba.com in Visable verfolgen wir das Ziel einer schnellen Expansion unserer internationalen Aktivitäten. Durch die damit verbundenen Wachstumsziele erhält das Lead Management in Zukunft eine noch wichtigere Rolle zum Erreichen dieser Ziele.
Forme mit uns die Zukunft des B2B
- Synchronisierung aller unternehmensweiten Lead-Generierungs-Aktivitäten unter den Gesichtspunkten Lead-Qualität- und Quantität sowie Kosteneffizienz – inklusive KPI-Verantwortung
- Ausführung von Lead-Generierungsaktivitäten innerhalb des Teams über Email- und Data-Scaping-Aktivitäten
- Steuerung und Ausführung von Lead-Nurturing Aktivitäten über Email und Daten-Anreicherung
- Koordination der Lead-Qualifizierung innerhalb des Teams sowie Steuerung von Lead-Routings und Scoring
- Enger Austausch und Kollaboration mit allen relevanten Stakeholdern zur Planung und Umsetzung von gezielten Lead-Generierungsinitiativen
- Erstellen von detaillierten Lead-Reports für das Lead Management und zur Schaffung von Transparenz – täglich, wöchentlich, monatlich
- Einführung von Prozessen zur Skalierung des Lead Managements
- Fachliche und disziplinarische Leitung eines fünfköpfigen Teams in DACH (Hamburg) und international (Paris)
- Motivation des Teams und Kommunikation einer klaren strategischen Vision
- Als Sparringspartner für alle Direktoren und die Geschäftsführung unterstützt Du bei der Erreichung unserer ambitionierten Lead-Ziele
- Eigenverantwortliche Umsetzung von Projekten zur Verbesserung der Lead-Management-Aktivitäten und -Prozesse
Was wir bieten
- Die Möglichkeit, die Zukunft des Online-B2B-Geschäfts aktiv mitzugestalten und einen European Champion aufzubauen
- Bei uns erwartet Dich ein etabliertes Traditionsunternehmen mit den Vorzügen einer dynamischen Start-up-Kultur: flache Hierarchien, Duz-Kultur und ein großartiger Teamspirit
- Die Möglichkeit, dich in einer stark wachsenden, internationalen Umgebung zu entwickeln
- Ein agiles und unterstützendes Umfeld, in dem Erfolg immer eine Teamleistung ist
- Optimale Work-Life-Balance durch 30 Urlaubstage (+ Heiligabend & Silvester) und flexible Arbeitszeiten
- Wir glauben an das Beste aus beiden Welten: Flexibilität und Zusammenarbeit. Daher genießt Du die Vorteile des Homeoffices, wirst aber auch mindestens einmal pro Woche, insgesamt acht Tage im Monat, den Teamspirit in unseren Büros erleben
- Wir fördern Deine fachlichen und persönlichen Skills mithilfe individueller Weiterbildungsmöglichkeiten (z.B. Visable Online-Academy & Trainings), regelmäßigen Feedback-Gesprächen und Teambuilding-Maßnahmen
- Nutze unser Workation-Angebot und arbeite dort, wo andere Urlaub machen
Damit beeindruckst Du uns
- Langjährige Erfahrung in Lead-Management und Lead Generierung
- Know-how in den Bereichen Lead-Routing und Scoring
- Idealerweise Erfahrung mit Freemium/Premium- oder SaaS-Geschäftsmodellen
- Stärke in der Koordination und Zusammenarbeit mit Stakeholdern
- Kenntnisse im Aufbau und der Weiterentwicklung von KPIs sowie im Lead Reporting
- Erfahrung in der Optimierung von Marketing- und Vertriebsprozessen
- Ein fundierter Marketing-Hintergrund, um auch Bereiche wie Lead-Nurturing voranzutreiben
- Leadership-Qualitäten: Du kannst ein Team strategisch ausrichten, motivieren und führen
- Dein Mindset: visionär, strategisch, datengetrieben und wachstumsorientiert
- Hands-on Mentalität: Nicht nur managen, sondern auch selber Projekte durchführen
- Deutsch auf Muttersprachniveau, exzellente Englisch-Kenntnisse, Französisch-Kenntnisse wären ein weiteres Plus
Wir leben und lieben die Vielfalt! Deshalb haben wir die "Charta der Vielfalt" unterzeichnet, um Chancengleichheit und Vielfalt zu fördern.
Mit der Unterzeichnung der Charta der Vielfalt stellen wir sicher, dass alle qualifizierten Bewerber ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Religion, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder körperliche Beeinträchtigungen bei der Einstellung berücksichtigt werden. Eine Kultur des respektvollen Miteinanders ist tief in unseren Unternehmenswerten verwurzelt, und deshalb wollen wir, dass sich alle Mitarbeitenden einbezogen, akzeptiert und geschätzt fühlen. Mit über 50 verschiedenen Nationalitäten und mehr als 20 gesprochenen Sprachen bei Visable können wir schon jetzt stolz darauf sein, ein kulturell vielfältiges und internationales Unternehmen zu sein.
Weitere Informationen zu Visable findest Du hier.
