La IMPRESORA GRIST 99 está especializada en la impresión offset de medio y gran volumen y distribuye material publicitario por toda Europa. Como también la impresión profesional está en constante evolución, GRIST 99 PRINTING HOUSE invierte en estar "al día" con las técnicas y tecnologías más novedosas. No sólo para los clientes, sino también para la propia empresa: Bartłomiej Melon nos cuenta cómo GRIST 99 PRINTING HOUSE se abrió camino en el mercado europeo con la ayuda de europages y por qué la empresa prolonga y amplía el uso de la plataforma.
Sr. Bartłomiej Melon, IMPRESORA GRIST 99
Sr. Melon, ¿en qué está especializada su empresa?
Llevamos más de 20 años en el sector de la impresión y hemos adquirido mucha experiencia en este campo. Nos especializamos sobre todo en offset de medio y gran volumen, imprimimos y entregamos material publicitario como catálogos, carpetas, pegatinas, cuadernos, bolsas de papel, etc. en toda Europa.
¿A qué retos cree que se enfrentará en el futuro? O bien: ¿Qué avances espera ver en su sector?
Buena pregunta Por lo que veo hasta ahora, el sector de la impresión pronto tendrá que enfrentarse a retos relacionados con la transición en curso de las empresas hacia el negocio digital en internet. Veremos un cambio de las ofertas analógicas que presentan los productos de la empresa, como catálogos u otros impresos, hacia los formatos digitales, por lo que el número de revistas y publicaciones mensuales impresas seguramente disminuirá de forma significativa.
¿Por qué eligió Visable y las plataformas B2B wlw y europages?
Elegí Visable como plataforma B2B porque es muy conocida, tiene una alta rotación y cubre una gran parte de los mercados europeos. Con nuestra presencia en la plataforma europages iniciamos nuestra actividad en el mercado europeo hace cuatro años y desde entonces la hemos desarrollado con éxito.
Debido a la pandemia del COVID-19, ¿están invirtiendo más en marketing online y, por tanto, también en Visable? Por ejemplo, ¿están trasladando su presupuesto para ferias al de marketing?
Sí, por supuesto Destinamos más recursos al marketing online. El cambio hacia una mayor visibilidad online también se refleja en la decisión de ampliar y mejorar el contrato con europages un año más. Además, también gastamos más dinero en Google Ads e intensificamos las actividades para mejorar nuestro propio sitio web.
¿Qué papel desempeña internet en la venta de sus productos?
De momento no tenemos tienda online, pero nuestros clientes nos conocen sobre todo por internet y nuestra página web. No hacemos publicidad en ningún otro sitio, como televisión, radio o prensa, nos centramos totalmente en nuestra presencia digital para mostrar nuestros servicios y captar clientes.
¿Ha aumentado notablemente el número de consultas?
Por desgracia, no. Incluso diría que ha disminuido, debido a que los clientes tienen menos necesidades en ese campo. Así que ahora invertimos dinero en publicidad para que el número de consultas vuelva a aumentar y alcance un nivel similar al de antes de COVID-19.
¿Utilizan otros productos de Visable (campañas Adwords, etc.) además de su paquete de servicios wlw y eurpages?
Hemos empezado a trabajar con el remarketing de Google, pero aún no tengo conocimientos suficientes para contar algo en profundidad y detalle aquí. Vamos a mejorar nuestras actividades aquí después de las vacaciones, cuando la gente vuelva a sus negocios y probaremos diferentes campañas con el fin de aprender lo que funciona mejor aquí.
¿Tienes alguna sugerencia para mejorar, por ejemplo, características especiales, que crees que harían que eurpoages fuera aún mejor en el futuro?
Sinceramente, ahora mismo no tengo ninguna sugerencia de mejora. Para nosotros todo funciona como debe. Y tengo que admitir que no estoy muy seguro de conocer todas las funciones de la plataforma, hay muchas.
¿En qué actividades de marketing está trabajando ahora? O: ¿Qué actividades de marketing han dejado de hacer en los últimos meses?
Actualmente estamos trabajando en telemarketing y Google Ads, y estoy considerando la posibilidad de hacer mailing.
Además, ¿en qué temas están trabajando actualmente?
Por un lado, estamos trabajando en cómo reducir los costes fijos; por otro, intentamos averiguar cómo convencer a un cliente que antes imprimía pero que ahora ya no lo hace. Y por supuesto queremos aumentar nuestros servicios y estamos investigando en productos que no hemos impreso hasta ahora.
Sr. Melon, muchas gracias y le deseamos lo mejor
Aumente su visibilidad ante su público objetivo y muestre su oferta de productos en línea creando un perfil perfil gratuito en wlw.
