Hamburgo, 12. Diciembre de 2019 - El proceso de compra puede ser largo y caracterizarse por el despilfarro. El nuevo servicio wlw Connect de "Wer liefert was", el mercado B2B líder en Europa, pone en contacto a compradores y proveedores profesionales de forma selectiva y, de este modo, simplifica y acelera considerablemente el proceso de toma de decisiones.
- "Wer liefert was" introduce el matchmaking activo con wlw Connect
- El nuevo servicio pone en contacto a compradores y distribuidores con mayor rapidez y da lugar a propuestas cualificadas
- De este modo, el proceso de toma de decisiones de compra se acorta y mejora considerablemente
Investigar, informar, contactar con proveedores: El camino desde la demanda hasta el contrato puede ser largo en las compras profesionales. Hay que investigar y ponerse en contacto con los proveedores adecuados, y no está garantizado que puedan cumplir los requisitos de la solicitud. Esto tiene que ser más fácil, decidió "Wer liefert was", el mercado B2B perteneciente a Visable, y desarrolló una solución para acortar el proceso de información e investigación: wlw Connect. El nuevo servicio pone en contacto a buscadores y proveedores y ahorra así tiempo, dinero y nervios a los compradores profesionales.
El recorrido del cliente en el sector B2B es largo, especialmente en el caso de bienes complejos, porque el número de opciones suele ser grande y la calidad, el precio y los plazos de entrega desempeñan un papel importante para el éxito de la empresa. En consecuencia, los procesos de información e investigación, el contacto y las negociaciones con los proveedores son extensos y llevan mucho tiempo a los compradores profesionales antes de realizar el pedido en sí. Existe el riesgo de que se produzcan despilfarros, por ejemplo si un proveedor investigado laboriosamente no puede aceptar un pedido por falta de capacidad.
La solución a estos problemas es wlw Connect. El nuevo servicio de "Wer liefert was", el mercado B2B líder en Europa, pone en contacto de forma específica a compradores y proveedores profesionales del sector B2B y, de este modo, simplifica y acelera considerablemente el proceso de toma de decisiones.
¡Coincidencia! Cómo funciona la búsqueda de proveedores con wlw Connect
Con wlw Connect, los compradores pueden enviar fácilmente una consulta específica, por ejemplo, si se van a adquirir diez carretillas elevadoras nuevas. Especificando parámetros adicionales, la consulta puede ser más precisa, como otras especificaciones del producto (por ejemplo, el tipo de accionamiento de la carretilla elevadora), el plazo de entrega, las expectativas de precio o la distancia entre el proveedor y la empresa compradora.
Las consultas del comprador se evalúan sistemáticamente y se remiten de forma anónima a los proveedores adecuados. Los compradores reciben entonces una lista clara de todos los proveedores interesados como respuesta de wlw Connect. De este modo, los compradores pueden establecer contactos específicos.
"La gran diferencia con respecto a una búsqueda normal introduciendo una palabra de búsqueda en wlw.com es que el comprador recibe información cualificada de nuestra parte y los proveedores tienen un interés real en el posible pedido", afirma Sebastian Keller, Director Senior de Producto, responsable del desarrollo de productos en Visable GmbH, a la que pertenece "Wer liefert was". "El comprador envía la consulta a través de wlw Connect y luego simplemente espera hasta que hayamos encontrado el proveedor adecuado para él. Así se ahorra tiempo y se reducen las pérdidas. Por regla general, cuanto más concreta es la solicitud, mayor es la probabilidad de que encontremos un proveedor adecuado."
El uso de wlw Connect, al igual que la búsqueda normal a través de la plataforma wlw.de, es gratuito para el comprador. El anonimato durante el proceso de búsqueda garantiza un tratamiento responsable de los datos de contacto. Además del comprador, los proveedores también se benefician de wlw Connect, ya que pueden generar más consultas y contactos concretos a través de este servicio. Además, los proveedores reciben un valor orientativo del valor potencial del pedido.
"Con la primera fase de desarrollo de wlw Connect, queremos aliviar a los empleados de la carga de trabajo de aprovisionamiento y, al mismo tiempo, ayudar a los proveedores a generar clientes potenciales. No obstante, seguiremos desarrollando el servicio. Estamos considerando, por ejemplo, la posibilidad de realizar la consulta por teléfono o que podamos ofrecer el formulario de consulta parcialmente cumplimentado de antemano al comprador a través de un enlace técnico a la búsqueda", afirma Sebastian Keller.
Aquí puede encontrar un infográfico para el comunicado de prensa y aquí una foto de Sebastian Keller.
Aquí puede descargar el comunicado de prensa en formato pdf.
