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Des artisans au service de l'industrie

Avec des produits hautement spécialisés, BECAP-STARVIA-MBE (en abrégé : BSM) répond aux demandes individuelles dans les domaines les plus variés. Grâce à une portée de plus en plus importante sur Internet, le nombre de secteurs d'activité qui découvrent l'entreprise française ne cesse de croître. Nous avons discuté avec le PDG, Roger Detain.

 

Monsieur Detain, que fabrique BECAP-STARVIA-MBE ?

Nous élaborons des produits à base de caoutchouc, de polyuréthane, de plastiques, de métaux et de leurs dérivés. Il s'agit de produits techniques que nous fabriquons spécifiquement pour répondre aux besoins de l'industrie. Cela comprend également, par exemple, le garnissage en élastomères naturels et synthétiques, qui est utilisé pour les roues, les roulettes, les rouleaux et les cylindres. En outre, nous sommes également actifs dans la réparation de pièces en caoutchouc.

Quelle est la taille de votre entreprise ?

En comptant notre filiale ANITECH, nous employons 16 personnes : cela représente une taille gérable avec laquelle nous avons réalisé un chiffre d'affaires de 3,8 millions d'euros rien qu'en 2018.

Qui sont vos clients ?

Nous travaillons pour de nombreux secteurs industriels et nous produisons en petites et moyennes séries. L'industrie pétrolière et minière représente un quart de notre chiffre d'affaires, mais nous recevons également de nombreuses commandes de parcs d'attractions et de technologies de manutention. Nous travaillons sur un très petit créneau ; les demandes sont donc évidemment très spécifiques. Notre force réside dans le fait que nous pouvons traiter ces demandes de manière très flexible et personnalisée.

Auriez-vous un exemple à nous donner ?

Prenons l'industrie pétrolière : nous fabriquons par exemple une pièce en caoutchouc pour étanchéifier les puits – une seule pièce, mais qui pèse environ 35 kg.

C'est une niche exceptionnelle !

Oui, nous travaillons dans un domaine très spécialisé et nos composants techniques ne sont fabriqués que sur demande. Nous sommes en quelque sorte des artisans qui travaillent avec des moyens industriels...

Comment faites-vous pour que les entreprises qui recherchent précisément ce service vous trouvent ?

En général, ce sont les entreprises intéressées qui viennent à nous : le bouche à oreille fonctionne bien. Après tout, cela fait déjà 50 ans que BECAP STARVIA MBE existe. Mais il y a aussi de nombreux clients qui se sont adressés à nous par l'intermédiaire d'EUROPAGES.

Y a-t-il des secteurs d'activité auxquels vous aimeriez plus vous intéresser à l'avenir ?

En dehors de ceux que nous avons déjà évoqués ? Bien sûr ! Il y a de nombreux domaines pour lesquels nos produits sont une excellente solution. Beaucoup d'entreprises nous découvrent grâce à des recommandations, d'autres en faisant des recherches ciblées. Nous essayons toujours de nous adresser aux clients des nouvelles industries dans lesquelles nous ne sommes pas encore présents : par exemple, EUROPAGES nous a apporté de nombreuses demandes de renseignements dans les domaines de la mécanique, de la maintenance industrielle et du tri des déchets. C'est évidemment très intéressant, parce que cela ouvre de toutes nouvelles possibilités.

Nous sommes très heureux d'avoir pu atteindre pour la première fois des clients agricoles grâce à notre profil d'entreprise. Ce que nous faisons est très intéressant pour eux, surtout quand on pense à toutes les machines agricoles qui sont utilisées.

Depuis combien de temps l'entreprise est-elle représentée sur EUROPAGES ?

Nous sommes sur EUROPAGES depuis maintenant 6 ans. Et les choses ont bien marché dès le départ : nous avons reçu beaucoup d'aide pendant la création de notre E*page et la recherche de mots-clés, et le nombre de visiteurs sur notre site Internet a rapidement augmenté de manière significative.

Qu'en est-il des exportations ? 

Nous exportons beaucoup à l'intérieur et à l'extérieur de l'Europe, ce qui représente environ 35% de nos ventes. Environ 15 à 20% de nos exportations vont à des pays européens comme la Finlande, l'Italie, la Belgique et les Pays-Bas, 5 à 10% aux États-Unis.

Monsieur Detain, nous vous remercions et nous vous souhaitons beaucoup de succès !

 

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