Hamburgo, 6 de abril de 2021 - Según la Asociación de la Industria Ferial Alemana, alrededor del 70% de las ferias de todo el país tuvieron que cancelarse el año pasado debido a la pandemia de Corona. Un duro golpe, después de todo, las ferias comerciales se consideran generalmente un instrumento importante para iniciar negocios y presentar nuevas innovaciones, especialmente para las pequeñas y medianas empresas (PYME). Pero, ¿es realmente así? Un reciente estudio de Visable, en colaboración con los investigadores de mercado y opinión de Civey, cuestiona la relevancia de las ferias comerciales para las empresas.
Para más de la mitad de los ejecutivos encuestados (56,4%), la cancelación de las principales ferias de su sector sólo representa una pérdida menor o ninguna pérdida en absoluto. Para algo menos de una cuarta parte de todos los encuestados (24,9 por ciento) las pérdidas serían significativas. Según el estudio, casi el 38 por ciento de todos los responsables de la toma de decisiones del sector privado nunca han estado representados en ferias comerciales de todos modos. Sólo a una de cada cinco empresas (21 por ciento) le gustaría seguir exponiendo activamente después de la pandemia. Entonces, ¿tienen realmente las ferias comerciales la importancia que se les ha atribuido para las empresas?
No todos los sectores conceden importancia a las ferias
"Lo que venimos observando desde hace años se ve confirmado por los resultados del estudio: La relevancia de las ferias para las empresas es cada vez menor en muchos sectores. Para ellas, los gastos de personal y financieros son a menudo desproporcionados en relación con los beneficios. La pandemia de Corona, en particular, ha demostrado que lo digital también es posible. Las empresas reconocen cada vez más las ventajas del e-sourcing, las plataformas digitales o las presentaciones virtuales de sus productos y servicios: son significativamente más baratas, más eficientes y también más sostenibles", subraya Peter F. Schmid, Director General de Visable. Según el estudio, la importancia de estar presente en ferias para las empresas depende en gran medida del sector respectivo. Alrededor de un tercio de los encuestados del sector de la construcción de maquinaria e instalaciones afirma que seguirá exponiendo activamente después de la pandemia. Sólo la mitad (48,3%) teme una pérdida importante si las principales ferias dejaran de celebrarse en el futuro. De todos los sectores considerados, los empleados del sector del marketing son los que aparentemente siguen concediendo más importancia a las ferias comerciales y a la creación de redes in situ. A uno de cada tres (32,4%) le gustaría seguir exponiendo activamente. Al mismo tiempo, sin embargo, es sorprendente que casi el 60 por ciento de todos los encuestados del sector del marketing también prescindirían de una feria líder.
Sólo el 20,7% de los directivos de la industria de la construcción y del sector inmobiliario y de la vivienda tiene previsto exponer activamente en el futuro. En el sector de la construcción y el comercio especializado la situación es distinta: los empleados de este sector se desplazaban con relativa frecuencia a las ferias correspondientes y seguirán haciéndolo en gran medida: sólo alrededor del 18 por ciento no tiene previsto acudir en absoluto en el futuro.
Lafalta de ferias afecta a los contactos comerciales
Para muchas empresas, las ferias son la base para entrar en contacto con expertos y responsables del sector. En consecuencia, la ausencia de ferias comerciales repercute en el número de contactos comerciales. Más de un tercio de los encuestados (36,6%) tuvieron menos contactos comerciales el año pasado
el año pasado. El 10% incluso tuvo al menos un 80% menos. Los trabajadores de los sectores de construcción de maquinaria e instalaciones se vieron comparativamente más afectados. Casi el 20% de ellos tuvo hasta un 60% menos de contactos. Pero..: Al mismo tiempo, cerca del 20 por ciento declaró no haber iniciado menos contactos comerciales durante este tiempo.
La feria clásica está en crisis: la generación más joven confía en las alternativas digitales
La gran mayoría de todos los responsables de la toma de decisiones encuestados (alrededor del 42 por ciento) no echarían nada de menos si dejaran de celebrarse ferias. Las razones son variadas: por un lado, las ferias clásicas parecen estar sobrevaloradas en su relevancia para los responsables de la toma de decisiones; por otro, las ferias se están desplazando a espacios virtuales, dependiendo del sector. Sin embargo, éstos no pueden sustituir a las reuniones cara a cara. Alrededor de una cuarta parte (24,5%) de todos los encuestados afirmaron que echarían de menos aspectos sociales, la creación de redes profesionales (23,3%) y conocer nuevos proveedores (21,9%) si no asistieran a las ferias comerciales.
Los responsables de la toma de decisiones más jóvenes, en particular, que son los que están forjando el futuro de las empresas, creen más firmemente que pueden compensar su presencia en las ferias con ofertas alternativas. Los jefes de 18 a 29 años ven las ferias virtuales como la alternativa más sensata (55%). Pero las plataformas y mercados en línea (43,1 por ciento) también representan para muchos una forma de generar clientes potenciales.
"Los resultados del estudio muestran una tendencia que venimos observando desde hace tiempo: La feria clásica está cambiando, y muchas reuniones tradicionales del sector podrían quedar obsoletas en un futuro próximo", afirma Peter F. Schmid. "Las ofertas digitales, como las plataformas B2B o las ferias virtuales, representan una alternativa cada vez mayor para adquirir nuevos clientes. La necesidad de intercambio interpersonal y creación de redes seguirá existiendo, pero más allá del espacio digital se trasladará cada vez más a conferencias y cumbres profesionales. A medio plazo, las industrias tradicionales también tendrán que adoptar las opciones digitales para seguir siendo viables"
Acerca del estudio
En el marco de una encuesta representativa realizada con los expertos en estudios de mercado y opinión de Civey y Visable, se preguntó a 1.002 responsables de la toma de decisiones del sector privado en Alemania sobre su actitud hacia las ferias y las alternativas digitales. El estudio se centró en responsables de la toma de decisiones de los sectores minorista, de marketing, construcción/comercio, industria de la construcción, inmobiliario y de la vivienda, industria/logística e ingeniería mecánica y de instalaciones.
Este comunicado de prensa puede descargarse aquí.
