Hamburgo, 5 de junio de 2020 - Desde hace un año, la plataforma B2B europea EUROPAGES y el líder alemán en mercados digitales B2B "Wer liefert was" (wlw) están unidos bajo la marca corporativa Visable. El objetivo era claro: quien busque soluciones digitales de marketing y ventas para pymes en Europa no debe dejar de visitar Visable.
Y Visable se ha acercado un gran paso a este objetivo: las inversiones en personal, tecnologías y ampliación de instalaciones han dado como resultado un aumento significativo de las ventas y los nuevos clientes en los últimos doce meses. Las cancelaciones de ferias relacionadas con Covid 19 y el colapso de cadenas de suministro aparentemente probadas también han provocado un aumento significativo del número de visitas en los últimos meses.
"Estamos muy satisfechos con el primer año de Visable, pero no nos dormimos en los laureles. Todavía existe un enorme potencial para las plataformas B2B. En combinación con la aceleración mundial de la digitalización provocada por la crisis de Corona, todos los indicios apuntan claramente al crecimiento", explica Peter F. Schmid, CEO de Visable. Él ve una enorme oportunidad, especialmente en la eliminación a largo plazo de las ferias comerciales. "Las ferias, tal y como las conocíamos, sencillamente ya no están al día. Partimos de la base de que una de cada cuatro dejará de existir en su forma habitual el año que viene".
Las ventajas de la contratación digital y el marketing digital son, por tanto, convincentes a corto y largo plazo. Una rápida visión de conjunto de todos los proveedores disponibles, la captación de nuevos clientes a nivel local y mundial, la mensurabilidad del despliegue presupuestario y la disponibilidad los 365 días del año son sólo algunas de las ventajas que ofrecen plataformas como EUROPAGES y wlw.
Aumento significativo de las cifras de acceso - y la tendencia es al alza
Desde el comienzo de la crisis corona, el tráfico ha crecido una media de más del 25% en wlw y del 22% en EUROPAGES en comparación con el año anterior. En los picos, el crecimiento en ambas plataformas superó incluso el 50% en comparación con la misma semana del año anterior. "Muchos se están viendo obligados a replantearse por completo su estrategia de compras o dependen de fuentes de suministro alternativas a corto plazo porque las cadenas de suministro establecidas se les están rompiendo. Los proveedores de los mercados circundantes, con rutas de entrega más cortas, también vuelven a estar en el punto de mira", explica Peter F. Schmid.
En total, las plataformas registraron 8.800 nuevos clientes (5.000 en EUROPAGES y 3.800 en wlw) en el primer año de Visible. La entrada de pedidos, es decir, el importe de los servicios reservados por todos los clientes, fue de 59,7 millones de euros en el periodo comprendido entre el lanzamiento de Visible y finales de mayo de 2020, con claras oportunidades de seguir creciendo. El potencial del mercado digital B2B sigue siendo enorme. Incluso antes de Corona, el mercado ha crecido una media del 13% anual desde 2013. Las previsiones muestran que esto no va a cambiar. Al contrario: los estudios muestran que el mercado crecerá hasta un 15 por ciento anual hasta 2027 y ya es seis veces mayor que el mercado B2C.[1]
Nuevas sedes y creciente internacionalización
El año pasado se contrataron 83 nuevos empleados en sedes de Hamburgo, Berlín y París. En junio de 2020, un equipo cada vez mayor se trasladará a unas oficinas nuevas y más grandes en Berlín. En otoño, se abrirá otra sede en Münster, centrada en las ventas. El "salto" a Gran Bretaña (Reino Unido) ya se atrevió en el primer año Visable. Tres empleados se encargan actualmente de ampliar el mercado británico. "Las prolongadas negociaciones del brexit en combinación con la crisis de la corona no nos facilitaron el comienzo en el Reino Unido, pero también aquí queremos empezar con buen pie a medio plazo", explica Schmid. La atención se centra también en Europa del Este. En Rusia, la República Checa, Eslovenia y Turquía, la empresa colabora con las cámaras de comercio locales para formar a las PYME en marketing en línea.
Relanzamiento y expansión de tecnologías
Visable tiene muchas cosas planeadas para el segundo año. Las inversiones, de dos dígitos, deberían garantizar un mayor crecimiento, especialmente en el ámbito de las tecnologías. Wer liefert was" se publicará este otoño tras un relanzamiento con nuevas funciones y un nuevo diseño corporativo. También se prestará especial atención al servicio wlw Connect, que se lanzará en diciembre de 2019, y a la implementación de una nueva función de búsqueda. Peter F. Schmid afronta con ilusión el segundo año de Visable: "Queremos seguir a tope el año que viene y crecer aún más. Los últimos meses han demostrado que el marketing y las ventas en el sector B2B por fin se están digitalizando. El momento de las plataformas online es ahora"
[1] Encuesta: The Insight Partners 2020
Aquí puede encontrar una foto del CEO de Visable, Peter F. Schmid.
Aquí puede descargar el comunicado de prensa como archivo pdf.
