Hablamos con El Sr. Linas Orvydas, Director de Ventas de Rekyva, para que nos cuente cómo EUROPAGES ha ayudado a su estrategia de exportación y a ganar terreno internacionalmente.
Háblenos un poco de la historia de Rekyva: ¿cómo se convirtieron en una empresa de tanto éxito?
Rekyva se fundó en 1947 y ya en 1923 se dedicaba a la extracción de turba en la turbera del lago Rėkyva. Hace unos 8 años cambiaron nuestros accionistas y nació toda una nueva estrategia de marketing online. Nuestro principal objetivo era vender al mayor número de países posible, lo que significaba que nuestros esfuerzos debían concentrarse en acciones de exportación. El nuevo modelo de negocio fue un gran éxito, este éxito se debió a una combinación de trabajo con socios locales y la creación de un aliado con EUROPAGES. EUROPAGES nos proporciona un amplio alcance internacional gracias a que el contenido está traducido a 15 idiomas.
¿Qué tipo de productos ofrecen?
Ofrecemos casi 2.500 productos, un verdadero nicho en el mercado internacional de la turba y el compost para cultivadores profesionales. Estos productos no se comercializan simultáneamente, nuestros clientes tienen demandas muy específicas y fabricamos productos especialmente para satisfacer estas necesidades. Como empresa hortícola, vendemos a floricultores, horticultores y profesionales del paisajismo. Las exportaciones dependen de las costumbres del país; incluso cada zona tiene sus costumbres particulares. Las estaciones desempeñan un papel importante en la producción y la demanda. Debido a esta gran variedad de grupos destinatarios por país, no optamos por un marketing específico, sino por un marketing-mix más amplio y general.
¿Qué es lo que más les gusta de Rekyva a sus clientes?
Nuestros clientes (cultivadores) buscan una alta garantía de calidad y estabilidad. Nos esforzamos por satisfacer constantemente sus necesidades y mantener su fidelidad.
¿Qué papel desempeñan los mercados europeos e internacionales en el crecimiento de su negocio?
En algunas regiones, Rekyva es uno de los cinco mayores vendedores de turba. Sin embargo, esto puede cambiar de un año a otro. En nuestro negocio, la demanda depende directa o indirectamente de las condiciones meteorológicas, lo que puede dar lugar a excedentes de existencias o, por el contrario, a escasez o pérdida de ventas. Aunque los directivos trabajan constantemente para sacar partido de esta compleja situación, es un verdadero reto prever el crecimiento de las ventas de un año para otro.
¿Cuál es su visión del crecimiento global?
Si todo va según lo previsto, esperamos crecer un 20%. Nos dirigimos cada vez a más países del mundo, lo que naturalmente aumentará el volumen de negocio.
¿Cuál fue el motivo de tener un perfil de empresa en Visable (EUROPAGES y "Wer liefert was")?
Esta asociación era necesaria para hacer negocios y conquistar nuevos países, incluso sin hablar necesariamente su idioma.
¿Ha tenido éxito su presencia en Visable (EUROPAGES/wlw) y cuál ha sido el retorno de la inversión?
La mayoría de nuestros nuevos negocios/clientes proceden de consultas en Internet o en nuestra página web. EUROPAGES desempeña un papel fundamental en nuestras acciones de marketing en línea. Realmente hemos notado la diferencia en el volumen de negocio en los últimos 3 años de trabajo conjunto, gracias a EUROPAGES hemos conseguido nuevos clientes importantes. Así que la inversión merece la pena. Es un placer trabajar con EUROPAGES y estamos entusiasmados por continuar nuestra colaboración en el futuro.
¿Recomendaría Visable?
Recomendaría encarecidamente EUROPAGES/Visable por su amplia gama de servicios adaptados a nuestra línea de negocio tan específica y a nuestro objetivo de ampliar nuestra visibilidad en línea y exportar al mayor número de países posible. No puedo dejar de mencionar que nuestros distribuidores en Lituania también conocen su plataforma y nos han ayudado mucho a configurar el perfil de nuestra empresa en EUROPAGES.
¿Qué consejo daría a las empresas lituanas ambiciosas que quieren exportar?
Las empresas lituanas ambiciosas deberían incluir EUROPAGES en su estrategia en línea; es importante mantener una página de perfil en la plataforma a medio y largo plazo para notar la diferencia en las ventas.
