Hemos hablado con Vladimir Kupenko, propietario y fundador de Agroforce, para que nos explique por qué eligió las plataformas y mercados de contratación de Visable para ampliar los mercados internacionales de su empresa y encontrar nuevos clientes.
¿Cómo llegaron a tener tanto éxito?
La empresa empezó con 4 empleados y 300 hectáreas de tierra. Hoy tenemos más de 20 empleados, 1.300 hectáreas de tierras arrendadas con avanzados sistemas de riego y más de 15 unidades de moderna maquinaria para el cultivo de la tierra.
Los principales factores que contribuyen a nuestro éxito son nuestros almacenes especialmente diseñados, capaces de almacenar más de 10.000 toneladas de grano y que nos permiten mantener la mejor calidad del grano.
En 2020, nuestra empresa recibió la certificación ecológica. El certificado de calidad del producto ecológico lo expide el reputado organismo de certificación de normas ecológicas "Organic Standard".
Hemos elegido esta dirección porque la agricultura ecológica ha ganado reconocimiento en todo el mundo. Ofrece respuestas a cuestiones relacionadas con la calidad de los alimentos y la salud de la población. En cuanto al ecosistema, esta elección es esencial para conservar el suelo, para mantener zonas naturales dentro y alrededor de los campos ecológicos, y para evitar el uso de productos químicos e insecticidas nocivos.
Además, la asignación racional de recursos nos permite ofrecer un precio bajo del guisante por tonelada (lo mismo se aplica a otros productos).
¿Qué tipo de semillas y granos exportan?
Exportamos semillas de mostaza (blanca, amarilla y negra), cereales (mijo, espelta, trigo duro, etc.); semillas oleaginosas (colza, linaza oleaginosa, rábano oleaginoso); legumbres (altramuces, soja no modificada genéticamente, semillas de veza, guisantes verdes, etc.); cereales (mijo, trigo duro, etc.) y cilantro.
¿Quiénes son sus clientes y dónde se encuentran?
Nuestros principales clientes son fabricantes de piensos para aves y animales, cereales y salsas.
Exportamos principalmente a países europeos como Polonia, Alemania, Rumanía, Bulgaria, Bélgica, República Checa, España, Portugal, Italia e Inglaterra. Representan alrededor del 44% de nuestras ventas, por lo que Europa es sumamente importante para nosotros.
¿Qué objetivos se han marcado en los próximos años para ampliar su crecimiento?
- 2022 - queremos convertirnos en el exportador nº 1 de Ucrania de granos, semillas y cereales a Europa
- 2023 - queremos conseguir un silo de grano de 10.000 toneladas
- 2025 - nuestro objetivo es construir nuestra propia fábrica de piensos compuestos
¿Cuál fue el motivo de tener un perfil de empresa en Visable (EUROPAGES y wlw)?
Nuestro principal objetivo al estar en las plataformas de contratación de Visable y tener una página de perfil disponible en 26 idiomas era ampliar nuestros mercados internacionales y encontrar nuevos clientes.
¿Ha tenido éxito su presencia en Visable (EUROPAGES/wlw) y cuál ha sido el retorno de la inversión?
el 44% de nuestros clientes potenciales nos encuentran gracias a EUROPAGES. El rico contenido de nuestro perfil y el detallado catálogo de productos permiten a estos clientes potenciales orientar sus búsquedas y encontrarnos fácilmente.
¿Recomendaría Visable?
Sin duda alguna.
¿Qué consejo daría a las empresas ucranianas ambiciosas que quieren exportar?
Que crean en sí mismas. Ofrecer el mejor servicio posible de productos de alta calidad. Jueguen limpio. Y, sobre todo, inviertan en soluciones de marketing global como Visable para ampliar sus mercados de exportación y aumentar sus ingresos.
