Lead Management Manager (DACH) (m/f/x)
- Sales & Marketing
- Deutschland
- Hamburg
Als Mitglied des Lead-Management-Teams bist Du in erster Linie für die Pflege und Entwicklung eines effektiven Lead-Management- und Generierungsprozesses verantwortlich. Ziel ist es, marketing-qualifizierte Leads in direkte und indirekte Vertriebs-Pipelines zu leiten. Dazu gehören der Ausbau des bestehenden Datenpools, die Einrichtung automatisierter Lead Management-Workflows, die Optimierung des Lead-Routine-Mechanismus und die Koordination des Lead Nurturing sowie die Überwachung der Leistung der verschiedenen Lead-Quellen. In dieser Funktion nimmst Du eine Schlüsselposition bei der Unterstützung unseres dynamischen Vertriebsteams ein und trägst so zum nachhaltigen Gesamtwachstum des Unternehmens bei.
Forme mit uns die Zukunft des B2B
- Lead-Wachstum: tiefes Eintauchen in den bestehenden Datenpool von Visable, Nutzung von Marketing-Tools zur Datenanreicherung und Aktivierung der potenziellen Nutzer mit Hilfe des Lead-Scoring-Modells. Du bist für das Wachstum der Leads in den alten kostenlosen Listenressourcen verantwortlich.
- Lead-Routine: Mit den qualifizierten Leads stimmst Du Dich mit den Vertriebsmanagern darüber ab, wie ein wissenschaftlicher Lead-Routine-Mechanismus erstellt werden kann, um sicherzustellen, dass die Leads vollständig behandelt und gut umgewandelt werden können. Eine der wichtigsten Auswirkungen ist, dass sich der Vertrieb auf die am meisten priorisierten Leads konzentriert und die Leads schließlich effizient in Kunden umwandelt.
- Leads automatisieren und zuordnen: Mit dem Lead-Scoring-System und dem Lead-Routine-Mechanismus arbeitest Du mit dem CRM- und Technikteam zusammen, um den Lead-Bearbeitungsprozess anzupassen und zu optimieren, damit der Vertrieb die Leads effizienter verfolgen und konvertieren kann.
- Datenverarbeitung und -anwendung: Unterstützung bei der Datenselektion für E-Mail/Whatsapp-Marketingkampagnen, Webinare usw. Unterstützung bei der Verarbeitung von Daten, die von außerhalb von SugarCRM kommen, durch Deduplizierungsprüfung, Sinnprüfung für die Zuweisung an den Vertrieb.
- Kommunikation: Häufige Kommunikation mit externen Stakeholdern, insbesondere mit dem Vertriebsteam über Lead-Routine, Lead-Feedback, Lead-Test usw.
Was wir bieten
- Die Möglichkeit, die Zukunft des Online-B2B-Geschäfts aktiv mitzugestalten und einen European Champion aufzubauen
- Bei uns erwartet Dich ein etabliertes Traditionsunternehmen mit den Vorzügen einer dynamischen Start-up-Kultur: flache Hierarchien, Duz-Kultur und ein großartiger Teamspirit
- Ein agiles und unterstützendes Umfeld, in dem Erfolg immer eine Teamleistung ist
- Optimale Work-Life-Balance durch 30 Urlaubstage (+ Heiligabend & Silvester) und flexible Arbeitszeiten
- Wir glauben an das Beste aus beiden Welten: Flexibilität und Zusammenarbeit. Daher genießt Du die Vorteile des Homeoffices, wirst aber auch mindestens einmal pro Woche, insgesamt acht Tage im Monat, den Teamspirit in unseren Büros erleben
- Wir fördern Deine fachlichen und persönlichen Skills mithilfe individueller Weiterbildungsmöglichkeiten (z.B. Visable Online-Academy & Trainings), regelmäßigen Feedback-Gesprächen und Teambuilding-Maßnahmen
- Nutze unser Workation-Angebot und arbeite dort, wo andere Urlaub machen
Damit beeindruckst Du uns
- Bachelor- oder Master-Abschluss in Marketing, Werbung, Datenanalyse, Technik oder verwandten Bereichen.
- Mindestens 2-3 Jahre relevanter Berufserfahrung.
- Gute Kenntnisse in SQL, Python und Knime sind ein Plus, aber nicht zwingend erforderlich.
- Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten und gute Kommunikationsfähigkeiten sowie eine aufgeschlossene Persönlichkeit für das Stakeholder Management.
- Erfahrung im Datenmanagement, vorzugsweise ein Verständnis für Vertrieb und Marketing im B2B-Kontext. Das Verständnis für die Feinheiten von Verkaufstrichtern und Lead-Generierungsprozessen wird Dich befähigen, einen effektiven Beitrag zu unserem Team zu leisten.
- Vertrautheit mit Tools zur Prozessautomatisierung und CRM-Plattformen wie HubSpot und SugarCRM ist von Vorteil. Erfahrungen in der Rationalisierung von Arbeitsabläufen und der Nutzung von CRM-Systemen tragen dazu bei, die operative Arbeit effizient zu optimieren.
- Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).
Wir leben und lieben die Vielfalt! Deshalb haben wir die "Charta der Vielfalt" unterzeichnet, um Chancengleichheit und Vielfalt zu fördern.
Mit der Unterzeichnung der Charta der Vielfalt stellen wir sicher, dass alle qualifizierten Bewerber ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Religion, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder körperliche Beeinträchtigungen bei der Einstellung berücksichtigt werden. Eine Kultur des respektvollen Miteinanders ist tief in unseren Unternehmenswerten verwurzelt, und deshalb wollen wir, dass sich alle Mitarbeitenden einbezogen, akzeptiert und geschätzt fühlen. Mit über 50 verschiedenen Nationalitäten und mehr als 20 gesprochenen Sprachen bei Visable können wir schon jetzt stolz darauf sein, ein kulturell vielfältiges und internationales Unternehmen zu sein.
Weitere Informationen zu Visable findest Du hier.
