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Leads Generation Manager (h/f)

  • Sales & Marketing
  • France
  • Hamburg/Berlin/Levallois-Perret

Sous la responsabilité du responsable du marketing de la performance, le responsable de la génération de leads a pour principale mission de développer et de mettre en œuvre un programme de génération de leads pour tous les sites Web et les applications des plateformes B2B de Visable, wlw et Europages, afin d'amener des leads qualifiés sur le plan marketing vers les pipelines de vente directe et indirecte, dans le monde entier. Ce programme comprend la coordination de campagnes d'acquisition de leads multicanaux, l'acquisition de leads auprès de fournisseurs externes, la coordination du processus de maturation, de qualification et d'attribution des leads.

Dans le cadre de la forte croissance de l'entreprise, le Responsable de la génération de leads sera impliqué dans la définition de l'organisation et des processus optimaux pour mener à bien ses missions.

Construisez l'avenir du B2B avec nous

  • Identifier les besoins en leads pour alimenter l'entonnoir, en lien étroit avec les Ventes, en garantissant que chaque SalesRep et chaque Reseller dispose de suffisamment de leads pour atteindre leurs objectifs commerciaux.
  • Définir et maintenir les règles d'attribution des leads pour répondre aux besoins des parties prenantes et les mettre en œuvre dans les systèmes
  • Diriger une équipe d'étudiants en charge de la qualification, de l'assurance qualité des leads provenant de pays stratégiques.
  • Travailler avec l'équipe Contenu pour coordonner le processus de maturation des leads avec un contenu pertinent en fonction de leur stade dans l'entonnoir de conversion.
  • Travailler avec l'analyste marketing pour mettre en place des indicateurs clés de performance et identifier les améliorations à apporter au scoring et à la conversion des leads.
  • Lancer toutes les initiatives visant à accroître la base de leads, en identifiant les sources et fournisseurs externes de leads, en mettant en place les campagnes de performance avec le soutien de l'équipe Marketing et plus particulièrement de vos collègues de l'équipe Performance Marketing, en acquérant des bases de données, en les qualifiant et en alimentant la solution CRM.
  • Définir et maintenir des informations bien organisées, à jour et précises sur les leads et des rapports d'activité sur la gestion globale des leads.

Ce que nous vous proposons

  • Un travail varié et stimulant vous attend, avec des projets passionnants.
  • La chance de construire activement un champion européen dan
  • Un environnement agile et favorable où le succès est toujours un effort d'équipe.
  • Au sein de notre équipe sympathique et ouverte d'esprit, vous pouvez apporter vos propres idées et les développer.
  • Nous offrons à nos collègues un concept moderne d'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, non seulement pendant Covid-19 mais aussi à l’avenir.

Voici comment nous surprendre

  • Un diplôme de Bachelor ou de Master en marketing ou dans un domaine connexe.
  • Une première expérience en marketing dans un rôle de LeadsGen B2B, bonne compréhension du marketing dans un contexte B2B
  • Un sens aigu des affaires et de bonnes capacités de communication
  • Une expérience avec l'automatisation du marketing et les plateformes CRM, Hubspot et SugarCRM un plus
  • Excellente maîtrise de l'anglais (écrit et oral), le français ou l'allemand est un atout.


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