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Specialist Lead Management (m/f/x)

  • Sales & Marketing
  • Deutschland
  • Hamburg/Berlin

Die Hauptaufgabe des Specialist Lead Management (m/w/d) besteht darin, ein gesundes Lead-Generierungsprogramm für alle Websites und Apps der B2B-Plattformen von Visable, wlw und Europages zu entwickeln und bereitzustellen, um Marketing-qualifizierte Leads in die direkten und indirekten Verkaufspipelines weltweit zu bringen. Dieses Programm umfasst die Entwicklung automatischer Lead-Management-Abläufe, die Akquisition von Leads externer Anbieter sowie die Koordination von Lead Nurturing. Es handelt sich dabei um eine Schlüsselposition, die den dynamischen Vertrieb unterstützt und das insgesamt starke Wachstum des Unternehmens fortsetzt.

Forme mit uns die Zukunft des B2B

  • Verantwortung der internationalen Aktivitäten der Lead-Generierung, durch die Identifikation neuer Möglichkeiten der Lead-Generierung und der Erweiterung der bestehenden Lead-Quellen 
  • Zusammenarbeit mit dem Content-Team, um den Lead-Nurturing-Prozess mit relevanten Inhalten je nach Stadium im Conversion Funnel zu koordinieren
  • Feststellung des Bedarfs an Leads, um den Sales Funnel zu füllen sowie enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, um sicherzustellen, dass jeder Vertriebsmitarbeiter und jeder Partner genügend Leads hat, um seine Geschäftsziele zu erreichen
  • Entwicklung eines datengesteuerten Ansatzes zur Qualifizierung und Bewertung von Leads, um KPIs zu erstellen und gemeinsam mit den Marketing- und BI-Teams Verbesserungen bei der Lead Conversion zu ermitteln
  • Start aller Initiativen zur Erweiterung der Lead-Basis, Feststellung externer Quellen und Lieferanten von Leads, Akquisition von Datenbanken, deren Qualifizierung und Einspeisung in das CRM-System
  • Koordinierung eines Multi-Stakeholder-Projekts zur weiteren Automatisierung und Optimierung der aktuellen Lead-Management-Prozesse sowie deren Integration in die bestehende Systemumgebung

Was wir bieten

  • Die Möglichkeit, die Zukunft des Online-B2B-Geschäfts zu gestalten und einen European Champion aufzubauen
  • Ein agiles und unterstützendes Umfeld, in dem Erfolg immer eine Teamleistung ist
  • Als Teil unseres freundlichen und aufgeschlossenen Teams kannst Du eigene Ideen einbringen und Dich kontinuierlich weiterentwickeln
  • Wir bieten Dir attraktive Incentives und faire Entlohnung mit modernen Büros im Herzen der Hamburger City
  • 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, mobil zu arbeiten

Damit beeindruckst Du uns

  • Bachelor- oder Master-Abschluss in Marketing oder einem verwandten Bereich
  • Erste Marketingerfahrung in einer B2B Lead Management Rolle sowie gute Marketingkenntnisse im B2B-Kontext
  • Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten, gute Kommunikationsfähigkeiten sowie eine aufgeschlossene Persönlichkeit für das Stakeholder-Management
  • Gute SQL Kenntnisse von Vorteil oder die Motivation, SQL zu lernen
  • Erfahrung mit Datenbanken, Marketing-Automatisierungs- und CRM-Plattformen (Hubspot und SugarCRM) von Vorteil
  • Sehr gute Englischkenntnisse (mündlich und schriftlich); Französisch- oder Deutschkenntnisse von Vorteil

Wir leben und lieben Vielfalt! Deswegen fördern wir bei Visable Chancengleichheit und garantieren, dass alle qualifizierten Bewerber ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Religion, sexuelle Orientierung sowie Geschlechtsidentität oder -ausdruck und körperliche oder kognitive Fähigkeiten bei der Einstellung berücksichtigt werden. Eine Kultur des respektvollen Miteinanders ist tief in unseren Unternehmenswerten verwurzelt, und deshalb wollen wir, dass sich jeder Mitarbeiter einbezogen, akzeptiert und geschätzt fühlt.
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Ein neues Dach für "Wer liefert was" und Europages

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